影石德语区销售
任职要求
职位要求
1. 本科及以上学历，1-5年海外业务拓展经验，消费电子/智能硬件产品销售经验优先；有当地市场生活/工作经历优先
2. 英语可作为工作语言，小语种能力为加分项（德…工作职责
1. 负责德国市场的代理商和渠道管理工作，包括日常进销存管理，促销管理，新品上市管理等，对相应的销售考核指标及经营指标负责 2. 识别市场发展机会点，开展新客户/渠道开发和签约等工作，管理客户关系，承担与客户之间的日常沟通，满足客户诉求同时，也着重宣导和执行品牌策略，培育市场，增强产品动销 3. 跟进零售阵地建设和展陈管理工作，持续推动零售终端覆盖率提高，零售展陈入店增加&日常维护，支持在当地市场的产品本地化推广和品牌建设工作 4. 收集行业及市场信息，竞品洞察，为制定&调整销售&市场战略提供信息输入 5. 不定期参加海外市场展会，海外客户拜访和实地市场调研，渠道巡店等
瑞士GTM经理 远程+定期瑞士出差（外派优先） 核心使命： 规划瑞士市场品类策略与定价体系，优化产品组合，实现年度目标，提升渠道盈利能力。 主要职责： 1. 品类战略规划 - 制定8个子品类年度销售目标及增长策略 - 分析竞品格局（AP/HP/充电/IoT等） - 设计渠道差异化品类组合方案 2. 定价与促销体系： - 建立瑞士MSRP体系，保持德瑞价格一致 - 策划季度/节日促销活动 - 监控竞品定价，动态调整策略 3. 产品组合管理： - 制定渠道SKU优先级矩阵（P0/P1/P2） - 协调新品上市计划与本地化策略 - 优化库存结构，提升周转效率 4. 市场数据分析： - 分析渠道销售表现，识别增长机会 - 跟踪Dreame/Roborock/JBL等竞品动态 - 输出月度市场洞察报告 5. 团队能力建设： - 培养GTM管培生 - 传承品类管理与市场分析方法论
1、1）针对欧洲分布式户用光储系统，设计家庭能源管理整体解决方案，包括光储系统、能源控制器、智能IoT家电控制、备电箱、供配电等，输出完整的技术方案和工程方案 2）根据欧洲典型市场（如德语核心区、意大利、英国等），设计不同国家适配的户储方案和产品组合（包含PV选型、逆变器电压功率型号、电池容量、备电方案、配电方案），输出针对不同户型、不同地区的产品方案和产品组合清单，定义成套产品软件功能，实现光储能源管理控制功能 3）输出完整的技术方案和工程BOM清单，主导适配不同销售区域的解决方案资料编制，主导技术培训和渠道赋能 4）针对欧洲当地的电力市场交易规范和政策法规（如欧洲14a），主导产品方案中各个硬件（包含逆变器、能源控制器等）的认证和第三方测试 5）充分研究欧洲市场电力市场交易规则、业务逻辑，熟悉当地电力交易平台及售电公司业务模式，输出参与欧洲电力市场交易的系统平台技术架构，实现用户侧参与电力市场交易、动态电价、需求侧响应等VPP服务 6）设计云边协同的算法架构，与端侧能源管理控制盒协同，集成动态电价、天气预测、VPP交易等算法模型，同时实现对端侧设备的实时控制，可通过第三方API接口实现VPP 调度与电力市场交易功能（竞价、报价、结算） (100) xxxxxx
1. 基于区域市场特性，对产品功能进行本地化定制与优化，提升不同文化背景下的用户体验； 2. 与研发、测试、法务、海外销售及本地运营团队紧密协作，推动产品从定义到落地； 3. 负责不同语言版本车机系统的需求分析、界面适配与交互优化（涵盖 UI、语音、输入法及本地功能）； 4. 研究并跟进目标市场的车机相关法规与技术标准（信息娱乐、数据安全、无线通信、紧急呼叫等）； 5. 参与音乐、视频、游戏等车载娱乐生态产品的引入与合作洽谈，结合区域用户偏好进行内容规划； 6. 协助处理海外用户反馈，并制定产品迭代与改进方案。
职位概述： 阿里云是全球领先的云计算与人工智能科技公司，正加速推进国际化战略布局。现面向全球招募一名具备战略思维与强执行力的战略客户营销经理（Account-Based Marketing, ABM），负责面向国际重点企业客户（包括亚太、欧洲、中东及北美等市场）设计并落地高影响力、高度个性化的整合营销方案。 该岗位隶属于阿里云国际业务市场部整合营销团队，将与全球销售、产品营销、解决方案架构及区域GTM团队紧密协作，驱动关键客户商机增长、缩短销售周期、深化客户关系。 核心职责： ● 针对目标战略客户（Named Accounts），设计并执行端到端的ABM营销计划，紧密对齐销售目标与营收指标； ● 基于客户画像（行业属性、技术栈、决策链、采购意图等），制定1:1、1:few及1:many等多层级个性化营销策略； ● 联动销售团队共同制定目标客户清单（TAL）、客户分级标准，并共创定制化营销作战手册； ● 整合多渠道触点（数字广告、邮件营销、线下/线上活动、社交销售、直邮等），面向C-level及技术决策者精准传递价值； ● 熟练运用CRM（如Salesforce）、营销自动化平台（如Marketo、HubSpot）及ABM工具（如6sense、Demandbase、LinkedIn Sales Navigator）实现规模化精准触达； ● 以清晰KPI衡量ABM成效，包括客户互动深度、商机影响度、赢单率、客单价（ACV）及投资回报率（ROI）； ● 与产品营销团队协同，针对目标客户提炼差异化价值主张、行业场景与竞争应对话术； ● 持续追踪全球B2B云与AI市场趋势，对标国际云厂商的先进企业营销打法。