快手销售实习生（通信影音方向）-【商业化】
任职要求
1、25届本科及以上学历优先，具有销售规划，互联网广告行业实习经验优先；
2、热爱销售工作，具备良好的客户开拓和服务能力，以及建立良好的客户群体关系的能力；
3、掌握商务谈判、沟通及文字写作表达交流技巧，具有一定的市场洞察力和执行力；
4、性格开朗，抗压能力强，敢于面对挑战。工作职责
1、按照商业化战略规划，负责影音、通信等客户的开拓与维护工作； 2、配合团队与外部企业客户对接，解决日常遇到的各类频发/突发问题； 3、与公司关联部门沟通协作，确保广告的及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用与开发； 4、通过数据分析客户需求，为客户提供咨询服务、产品培训、优化投放、数据分析等营销策略，制定整合营销方案及策略，推动各行业营销策略的实施。
1.负责分公司手机产品多维度销售数据的整理和输出，协助总部业务侧和分公司之间的沟通及信息收集； 2.协助处理商务合同、串码录入等各项业务相关事宜； 3.对接内部各职能部门，如财务、销售运营、供应等部门，保障业务正常进行； 4.协助对接外部及中国移动通信集团终端公司销售部门及采购部门，拉通业务，保障合作顺利开展。
1.负责所在业务产品的售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价、投标应标、测试等； 2.与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度。 3.配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况。 4.了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训。 5.保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求。 6.按时、按质、按量完成公司总部下发的季度MBO任务（涉及资质、能力提升等）。
岗位描述： 1、配合产品经理进行产品的深度市场调研以了解客户的需求和痛点，对顾客画像和行为及需求分析，进行产品规划，概念定义，功能设计等； 2、配合产品经理与研发团队（包括结构、质量、ID等）或公司其他部门（策划、销售等）沟通明确需求，确保产品按照规划设计与实现； 3、追踪产品的整个生命周期，关注销售数据，关注用户体验与反馈，及时发现和提出问题，甚至解决问题； 4、协助处理日常杂务
工作内容： 1. 负责海外运营商需求分析和管理，包括标书/RFI，提炼需求并导入到需求库中，推动研发部门对新增需求进行评估和开发； 2. 负责海外运营商技术标书答复，分解标书并组织研发团队答标，和运营商客户澄清需求并如期冻结标书； 3. 定期与海外运营商开展技术交流，介绍公司的产品技术路标，获取运营商网络的长期技术演进方向，为新产品的规格定义提供参考； 4. 整理并维护产品技术规格文档，支撑一线销售/GTM/技术支持。