哈啰资深商务拓展（用户增长方向）
任职要求
1、5 年以上互联网行业商务拓展经验，3 年以上用户增长相关 经历，熟悉多种行业的用户增长以及业务逻辑。 2、具备场景化营销思维，能根据不同人群与特征制定精准合作策略，熟悉 KOL、社群、线下地推等多渠道玩法。 3、精通商务谈判技巧，可独立完成从需求挖掘、商务谈判、方案设计到合同签署的全流程，抗压能力强，能适应高频出差。 4、拥有丰富的合作伙伴资源，可覆盖不同行业、不同场景及不同人群类型。
工作职责
1、基于用户增长目标，制定全渠道商务合作策略，针对不同人群（如学生、蓝领、白领）、不同特征（年龄、地域、消费习惯）设计差异化合作方案，包括不限于CPA、CPS、资源置换、联合营销、KOL / 媒体合作等形式。 2、拓展并维护高价值合作伙伴（如品牌方、平台方、行业机构/代理商），通过商务谈判达成合作框架，确保合作条款符合用户增长目标（如拉新、促活、转化）。 3、定期评估合作效果，基于数据反馈优化合作模式，推动长期价值提升；建立合作伙伴分层体系，针对头部合作伙伴定制合作模式与结算方案。 4、协同/支持内部业务/产品团队共创用增项目与对应的全套解决方案，确保内外部资源高效联动（如技术对接、内容共创、项目执行）。
聚焦国内用户增长创新场景探索，包含但不限于以下创新玩法： ①自然增长：挖掘米哈游官网、B站等自然新增渠道的转化机会，提升CVR转化带动新增增量； ②达人策略：通过"星广联投+原生投放"等形式放大效果型达人合作的增长空间，驱动业务增长； ③场景突破：探索游戏直播、游戏盒子、活动等各类分发场景的增长方案，打造差异化用户获取路径； ④渠道策略：拓展小红书/视频号等高潜平台，优化投放+内容组合策略； ⑤专项协同：以Owner角色整合资源，通过用户价值和数据分析优化投放决策。
关键职责（Key Responsibilities） ● 主导北美市场买家权益体系的产品策略制定、设计开发与上线落地，面向不同类型的买家构建具备吸引力、可持续增长、可沉淀复用的权益机制，提升买家活跃度、复购率及平台粘性与认同感。 ● 以提升买家engagement与留存为核心目标，围绕“权益 - engagement/spend - 留存”的正向循环，推动产品设计与落地，通过用户行为路径拆解与数据追踪，持续优化产品效果。 ● 深入理解北美买家画像与采购场景，并与用户研究团队紧密协作，调研并总结买家真实需求，输出洞察报告，领导平台价值主张（Value Proposition）的设计与迭代。 ● 撰写清晰的商业分析文档，准确计算并阐述权益的商业价值与投资回报，为资源投入与优先级决策提供有力支撑。 ● 制定权益产品的战略规划与落地路径，能从0到1设计权益方案，并在复杂业务环境中联合多个团队推进项目上线，确保产品顺利交付与规模化应用。 ● 设计权益宣传策略，提升买家心智认知，通过线上展示位、营销活动等方式增强权益感知和使用意愿。 ● 建立权益效果评估机制，衡量 adoption rate、engagement rate、转化路径及其对 GMV、留存、满意度等核心指标的影响，为后续权益投入与优化提供数据支持。
1、负责境内外核心媒体流量策略制定与执行（如Meta、Google Ads、巨量引擎、腾讯广告等），拓展各流量媒体的合作边界； 2、对媒体各行业的玩法熟悉，包括但不限于信息流策略优化、内容分发。内容生态、素材创意等。并可将各行业的实践迁移复用，建联和推动深度合作的利益相关方和核心决策人； 3、关注流量媒体产品迭代和同行业玩法，反哺公司用户增长策略制定。