哔哩哔哩渠道销售
任职要求
1、本科以上学历，3年以上互联网推广产品或传统媒体销售经验，有互联网媒体的渠道经验者优先。
2、熟悉移动行业、各类互联网媒体现状，具备互联网媒体的专业知识；熟悉互联网代理公司的情况。
3、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识。
4、具备卓越的商业敏锐度、市场洞察力；超强的执行力，团队合作能力。
5、敢于并热爱面对压力和挑战，能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。
6、为人正直，品性端正，符合公司价值观。工作职责
1、开拓B站信息流广告代理，负责代理合作沟通、谈判和协议签署。 2、贯彻落实渠道政策、主导代理商制定市场发展策略及目标。 3、负责效果代理公司的维护和建设，以及二级代理商的管理与服务。 4、运用各种销售策略、技能提升代理商销售效能和营收业绩，完成年度销售任务。 5、负责代理商的市场活动资源协调，准确直达代理商的需求，并提供精准的解决方案。 6、协助代理进行客户深度开发、方案制定、合同谈判及流程跟进。 7、代理数据分析、业绩跟踪；市场行为监督、制度执行情况的落实。
1.深度洞察行业契机，精准识别品类现存问题与潜在机遇，制定品类专属运营策略，驱动业务持续发展； 2.确保销售目标达成，在品类运营、产品引入、产品推广等维度需高效整合内外部资源，推动策略落地； 3.统筹品类内外部对接，推动重点品牌、趋势类目、核心单品在京专平台实现快速突破。
1. 负责开拓、维护代理商渠道关系，根据公司目标制定代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2. 负责品牌代理商引入、培育等工作，引导及培养代理商为品牌客户提供基于公司商业化产品的营销策略及资源采买等服务； 3. 能够基于所管辖的代理商客户、团队等情况，清晰代理商业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内全合作流程把控与统筹； 4. 管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 5. 完成并推进代理商与平台签约、回款、结算等商务工作。
1、 规划并完成本地区域渠道代理布局，对代理的业务规划/客户服务/生意经营等进行策略指导及业务管理，并对代理的业绩达成和成长负责； 2、 对区域业务行业形态，区域客户投放形态，区域代理商生态有认知，关注客户投放目标和产品运营，指导代理商业务运营； 3、 根据公司渠道业务管理战略方向，贯彻落实本地区域渠道政策，制定区域市场发展策略及目标，构建渠道区域生态； 4、 通过市场活动方式做区域行业拓展，推动区域政务&商户等角色达成合作，推动区域重点行业及客户提升；
岗位职责： 1、负责蒲公英渠道的代理商管理工作，同时推动蒲公英代理商业务转型成整合型内容营销代理商，使其具备小红书科学种草服务能力； 2、TOP-Down视角的业务推动，和经营者讨论业务规划/利润/投入；和运营者讨论业务方向/能力长板和做功点；和执行者对齐业务动作 3、承接业务指标：代理商年框谈判&追踪达成，季度任务达成推动，直渠共建到大客等手段，推动完成季度收入目标（含蒲公英/硬广） 4、项目落地追踪，公司新产品形态的推进售卖或应用；