美团美团骑行-政企渠道拓展专家
任职要求
1.大学本科及以上学历，善于沟通和协调，具有较好的人际关系处理能力和应变能力，善于跨部门沟通协同
2.至少3年以上渠道管理或招商经验，熟悉渠道拓展和管理的流程和方法；
3.具备良好的市场洞察力和商业敏感度，能够快速准确地分析市场需求和竞争动态；
4.具备较强的项目管理能力，能够制定有效的计划并推动团队按时完成任务；
5.具备良好的谈判能力和商业合作能力，能够与合作伙伴达成共赢的合作关系；
6.具备一定的企业政府关系，公共行业销售及类似岗位工作经历；
具备以下条件优先
具备政府大客户销售经验或行业渠道管理经验优先；工作职责
1、 负责制定并执行公司的渠道拓展策略，寻找合适的商业合作伙伴，推动业务发展； 2、 负责建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保合作伙伴的满意度和忠诚度，做好渠道资源的整合和管理，确保渠道的有效利用和收益最大化； 3、 拓展目标城市渠道的开发、维护 ，对接车辆主管部门获取投放车辆许可和长期可持续性；
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1、资源拓展与签约：建立供应商管理体系，完成车辆/司导、酒店、景区/票务等核心资源的直采与框架合作，设计并落地价格与配额机制。 2、成本与收益管理：建立目的地成本清单与报价体系，制定量阶梯返利/淡季保量/联名营销置换等激励机制，持续优化成本结构。 3、合规与风险控制：建立资质审核台账体系与应急替代资源池；牵头重大履约/客诉事件的供应端闭环。 4、数据化运营体系：跟进供应链看板数据（配额、履约率、成本波动、投诉来源），周度复盘迭代。 5、市场与营销协同：与市场/品牌推进联名包与主题季（住＋玩），与商旅/政企渠道协同。
1、为商业化营收负责，熟悉导航地图商业化市场，能够清晰准确判断客户需求，能根据高德端平台特性整合内部资源提供解决方案并落地执行； 2、熟悉政企、交通枢纽、展馆、商业地产用户需求，熟悉政企、商业地产行业项目运作方式、标准、流程，能快速推动商务谈判、合同签署等工作； 3、具备渠道体系搭建能力及相关资源，能够引入合作方及渠道为公司建立、拓展及维护良好的渠道销售体系
1. 负责拓展和维护市场监管相关部门良好关系，建立畅通的沟通渠道，提升政企合作深度； 2. 熟悉市场监管相关法规和政策，开展前瞻性政策研究和风险评估，支持业务健康发展； 3. 健全部门安全合规管理体系，赋能合作伙伴，提升业务合规管理能力； 4. 妥善处理和解决应急事件及危机处理，保障业务平稳运行，维护公司品牌声誉。