蚂蚁金服蚂蚁集团-业务拓展专家（国央企/运营商/能源）-AIF

社招全职5年以上BD-业务拓展2025-09-09地点：北京 | 上海 | 杭州 | 广州 | 深圳 | 成都状态：招聘

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任职要求

1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化、能源相关专业优先；
2、5年以上To B/To G解决方案销售或生态拓展经验，有运营商政企、能源、政府、央国企客户资源与成单记录；
3、熟悉云客服/CCaaS、CRM、工单、知识图谱、RPA、大模型应用中的至少两类产品，能独立完成从售前到交付的技术方案讲解；
4、具备“按效果付费”或“运营分成”类创新商务模式的实操经验；
5、具备多部门、多层级客户关系的穿透与经营能力，能对话C-level并影响预算；
6、强目标导向，具备抗压能力，可接受高频出差。

工作职责

1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标；
2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长；
3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额；
4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。

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难度：

包括英文材料

学历+

大模型+

C+

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