钉钉钉钉-区域拓展专家-北京
任职要求
1.3年以上KA直销和解决方案销售经验； 2.具备服务头部企业或者特定行业的经验，并且形成可复制的打法套路； 3.具有企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公和业务生产环节面临的数字化需求和痛点； 4.对AI解决方案及AI商业化有较强理解，能够从商业角度出发，推动产品的市场应用； 5.较强的学习能力和创业精神。
工作职责
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的最新产品和技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1.支持并参与在华日企客户的需求挖掘、方案推进、交付协调等全流程，完成日企业务销售指标； 2.对东北区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 3.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 4.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作，重点华北区域、华南区域；在此类行业客户有深度客户资源，客情关系积累； 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面（特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等）的趋势、痛点，并寻找切入机会； 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技生态），并提出有效的商务合作模式及方案； 5. 能够整合各类商机线索，结合公司产品供给情况和生态伙伴能力，组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1. 维护现有合作客户的良好关系，协调解决合作中出现的问题；为其在平台的整体规模负责。 2. 负责加油业务的渠道开发，建立并维护与三桶油、民营连锁油企、油站服务供应商的合作关系；深入了解行业动态，挖掘潜在合作伙伴，推动合作项目的落地实施。 3. 通过数据分析、市场判断、及平台特点配合客户合理的制定输出运营方案并跟进落地。 4. 与横向团队紧密配合，保证策略及项目推进、保证平台的目标达成。 5. 主动反馈市场动向、产品问题、用户需求并及时进行商务及运营策略调整，不断挖掘新的合作机会，并且能独立完成复杂项目运营方案、效果跟踪、数据分析、复盘等各个环节、能够根据业务发展持续调优并拿到结果的能力。
1. 维护现有合作客户的良好关系，协调解决合作中出现的问题；为其在平台的整体规模负责。 2. 负责加油业务的渠道开发，建立并维护与三桶油、民营连锁油企、油站服务供应商的合作关系；深入了解行业动态，挖掘潜在合作伙伴，推动合作项目的落地实施。 3. 通过数据分析、市场判断、及平台特点配合客户合理的制定输出运营方案并跟进落地。 4. 与横向团队紧密配合，保证策略及项目推进、保证平台的目标达成。 5. 主动反馈市场动向、产品问题、用户需求并及时进行商务及运营策略调整，不断挖掘新的合作机会，并且能独立完成复杂项目运营方案、效果跟踪、数据分析、复盘等各个环节、能够根据业务发展持续调优并拿到结果的能力。