钉钉钉钉-业务拓展专家-成都/深圳/武汉/重庆区域
任职要求
1.3年以上KA直销和解决方案销售经验; 2.具备服务头部企业或者特定行业的经验,并且形成可复制的打法套路; 3.具有企业数字化解决方案背景,熟悉企业协同办公和业务生产环节面临的数字化需求和痛点; 4.对AI解决方案及AI商业化有较强理解,能够从商业角度出发,推动产品的市场应用; 5.较强的学习能力和创业精神。
工作职责
1.对区域企业客户进行分层、分类,针对不同的客户制定不同的经营策略,完成对应销售指标; 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态,规模化、高效率的服务该区域客户; 3.具备大客户销售和项目运作能力,支持和带领服务商拓展和服务大客户,完成商业化签约; 4.熟练掌握AI领域的新产品和新技术,结合钉钉AI能力和客户应用场景,在区域制定和推广AI解决方案; 5.圈层运营,联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动,促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1、负责美食KA商家的开拓及运营策略制定,根据业务目标及策略,结合KA商户业务现状,拟定商业化合作方案,并推动商家达成合作; 2、负责KA商家商品的线上运营&推广工作,通过拓展渠道,深挖线上推广资源,创造新的营销玩法,提升商户对平台的感知和认可度; 3、负责线上流量转化,基于用户属性,分析用户画像及行为数据,制定人货匹配机制,提升线上交易转化; 4、负责日常运营数据监控,敏锐捕捉业务提升点,及时调整方向和策略,并推动落地打造行业标杆案例;
1. 负责城农商行、民营银行的业务销售拓展工作,重点华北区域、华南区域;在此类行业客户有深度客户资源,客情关系积累; 2. 深入洞察区域性银行客户在数字化转型方面(特别是手机银行、AI应用、移动开发、云原生技术应用等)的趋势、痛点,并寻找切入机会; 3. 头部区域性银行的营销、科技、信贷等核心业务部门有丰富的项目商务经验者优先; 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划,寻找挖掘生态合作伙伴(科技生态),并提出有效的商务合作模式及方案; 5. 能够整合各类商机线索,结合公司产品供给情况和生态伙伴能力,组织协调内部相关团队输出需求解决方案。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案,制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划,完成经营指标; 2、行业洞察:跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划,提炼行业客户的业务痛点,驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设,实现ARR售出持续增长; 3、整合资源,发展生态,在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴,设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源,打造“1+N”产品矩阵,提升单客份额; 4、积极反馈市场信息并参与产品共创,将前线行业需求转化为产品迭代输入,与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践,提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1. 市场开拓与客户管理: 负责指定区域或目标保险公司的业务开拓,建立并维护与保司高层(CXO、部门总等)及关键决策者的长期战略合作关系,达成业绩目标。 2. 需求洞察与方案定制: 深刻理解保险公司的业务流程与核心痛点(如新投转化链路、续保率、投诉管理、企微运营等),能精准地将客户需求与数据、AI、云服务等产品能力对接,制定个性化的解决方案。协同产品、技术、运营团队,参与客户需求调研、方案设计、项目交付与持续优化 3. 全周期销售管理: 独立负责从线索挖掘、商机跟进、方案宣讲、价值论证、商务谈判到合同签署的完整销售流程,并协调内部资源确保项目顺利交付。 4. 市场与生态建设: 代表公司参加行业会议,提升品牌影响力;与行业ISV、咨询公司等生态伙伴建立合作,共同拓展市场。 5. 战略反馈: 作为前线市场“传感器”,收集并反馈行业动态、竞争情报和客户需求,为产品与战略的迭代优化提供输入。