腾讯汽车行业高级大客户销售经理-上海

1.负责汽车行业客户的销售/客户管理工作； 2.面向汽车行业客户，包括：主机厂，TierTier2以及自动驾驶初创公司等进行业务拓展，拓展领域包括但不限于：智能汽车云，导航和地图服务以及车联网业务；完成公司的业绩指标； 3.客户关系发展与维护，建设与管理腾讯公司与客户的长期、信任的合作关系； 4.承担并完成年度销售业绩指标，与售前团队协作，发掘商机，管理商机销售漏斗，完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作； 5.善协作：协调内部产研/项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。

1、负责车联网、数字化营销及云计算等方案在汽车行业客户的销售及拓展工作，完成销售及业务目标； 2、结合汽车行业属性及业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、拓展并深挖潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。

职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。 主要职责： 1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。 2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。 3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。 4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。 5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。

1、全国大客户企业的开拓、运营和发展，包括不限于：开拓目标企业，达成合作，完成拉新目标；运营关键企业对接人，管理和发展企业负责人以及关键工作层的良好合作关系，通过互联网等创新工具运营企业内部资源和人员； 2、大客户企业的协同合作与活动共创，包括不限于：优质企业员工内购、企业车主的运营维护、企业办公地充电桩、企业战略合作等； 3、深耕区域优质企业，同时不断拓展新的业务机会；承担并完成年度、季度的关键业绩指标，完成企业运营等关键项目； 4、协调各部门资源，形成合力，建立优质企业的多项合作关系； 5、频繁出差，介意勿投。