腾讯智慧出行-汽车云高级大客户销售经理

1.负责汽车行业客户的销售/客户管理工作； 2.面向汽车行业客户，包括：主机厂，TierTier2以及自动驾驶初创公司等进行业务拓展，拓展领域包括但不限于：智能汽车云，导航和地图服务以及车联网业务；完成公司的业绩指标； 3.客户关系发展与维护，建设与管理腾讯公司与客户的长期、信任的合作关系； 4.承担并完成年度销售业绩指标，与售前团队协作，发掘商机，管理商机销售漏斗，完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作； 5.善协作：协调内部产研/项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。

公司介绍： 文远知行（WeRide）成立于 2017 年，是全球领先的 L4 级自动驾驶科技公司，致力于“以无人驾驶改变人类出行”，已在全球10个国家30个城市开展自动驾驶研发、测试和运营，是全球唯一旗下产品同时拥有5个国家自动驾驶牌照的科技公司。应用场景覆盖智慧出行、智慧货运和智慧环卫，形成自动驾驶出租车、自动驾驶小巴、自动驾驶货运车、自动驾驶环卫车、高阶智能驾驶等五大产品矩阵，提供网约车、随需公交、同城货运、智能环卫、高阶智能驾驶解决方案等多种服务。 凭借“1个平台+3大场景+5大产品”的多元商业化战略，文远知行商业营收居同类自动驾驶企业之首，已与多家全球顶级主机厂和一级供应商达成战略合作伙伴关系，包括雷诺日产三菱联盟、宇通集团、博世、广汽集团等，不断为人类出行提供更多新选择。 文远知行目前的团队既有来自谷歌、微软、亚马逊、苹果、百度、滴滴的高阶工程师，也不乏刚从顶尖高校毕业的青年才俊。来到我们当中，你会发现这是一个专业、专注、有趣、有料的队伍。大家为了一个激动人心而富有挑战的目标走到一起，互相激励、脑力碰撞，为实现产品落地、创造社会价值、推进行业技术而努力。对有抱负的工程师，还有什么比这更有意义的呢？我们虚位以待，真诚期待技术过硬、志趣相投的小伙伴加入我们！ 更多信息请访问：http://www.weride.ai，或关注官方微信号：文远知行WeRide 推动公司整体信息安全技术架构设计与规划，涵盖DLP、云上安全、数据中心安全、企业内网安全等核心方向，推动安全能力平台化、体系化建设； 推动企业信息安全系统、工具与平台的技术选型、系统架构设计，保障安全系统的高可用性、可扩展性与技术先进性；安全开发规范、代码安全检测、系统安全加固等在研发流程中的标准化落地； 设计并推动云安全（AWS、阿里云、腾讯云等）架构方案落地，参与自研云安全工具、权限管理、配置合规、审计监控等系统的设计与开发； 推动信息安全系统的整体性能优化、技术攻关与技术风险评估，保障系统稳定与业务连续性。

1.作为行业架构师，为行业客户及合作伙伴，提供汽车行业数字化业务及技术架构咨询服务； 2.面向客户，建立良好的客户关系与技术信任，为长期、良好、深入的合作项目拓展和机会发现负责； 3.有较好的客户服务意识，可针对具体客情、业务需求与竞争态势制定对应的解决方案，基于腾讯云及相关生态产品能力，输出满足客户需求的解决方案，具备完成投标技术文件编写的能力 ； 4.基于行业发展趋势，沉淀面向汽车与出行行业有竞争力的解决方案，有一定的行业前瞻力，积极推动行业产品与服务优化 ； 5.维护行业解决方案案例，积极开展分享与培训相关工作，具备一定的行业布道能力，逐步形成行业影响力； 6.了解行业技术发展变革方向，具备行业生态布局能力，主导和协同相关部门完成行业生态合作伙伴拓展相关工作。

1.作为行业架构师，为行业客户及合作伙伴，提供汽车数字化服务业务及技术架构咨询服务； 2.沟通理解客户需求，基于腾讯云及相关生态产品能力，输出满足客户需求的解决方案、支持POC，并完成投标技术文件编写 ； 3.基于行业发展趋势，沉淀面向汽车出行行业的有竞争力的解决方案，并推动行业产品优化 ； 4.支持行业业务架构师进行云相关的售前与架构设计工作，确保项目顺利开展； 5.行业案例、解决方案的更新维护，以及相关培训推广工作； 6.了解行业技术发展变革方向，协同生态部门，完成行业生态合作伙伴拓展相关工作，进行行业生态能力布局。