腾讯腾讯云基础教育KA大客户销售（杭州/南京）

1.负责面向基础教育行业，将腾讯产品及解决方案与客户有效链接，持续为客户创造价值； 2.负责商机挖掘、方案申报、商务谈判、招投标、合同签订等工作，且对内协调公司资源保障客户项目交付效果； 3.建立公司行业大客户档案，制定完善的工作计划，确保各项资料完整，准确，并做好动态管理及跟进； 4.学习公司最新政策及产品，向客户传递正向的公司品牌及企业文化。

1、负责互联网客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 4、负责某一垂直细分互联网行业（在线教育，互娱，游戏，交易，产业互联网等）的IT市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的IT和DT需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 5、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 6、为互联网客户整体IT规划提供支持，指导客户构建安全、弹性、高可用、可扩展的企业IT架构，包括业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力

1. 行业研究与政策分析： 在资深同事的指导下，聚焦集团战略方向协助行业调研与分析，通过市场扫描、竞品分析，识别潜在的战略KA合作机会、生态链及最终目标客户群体，主动搜集行业主管部委及主要区域政策发布情况，消化分解及内部传达。 2. 集团业务研究与分析： 围绕集团1+X战略，积极更新各业务群主要项目及产品更新情况，周期性分析和识别潜在内部合作机会，为商务前台团队提供信息支撑。 3. 创新项目执行： 聚焦从0到1的创新项目，协助项目执行，获取一线客户需求，确保项目信息在团队内部的高效流转与同步。 4. 文稿及方案支持： 聚焦AI应用服务民生福祉、企业社会责任履行等领域，协助整理和撰写方案、文稿及演示材料，清晰传递AI向善观念。 5. 技术学习与实践： 积极参与公司组织的技术培训，学习并探索AI技术在商业场景中的应用。

-负责泛科技在线教育行业客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务