腾讯腾讯云基础教育KA大客户销售(杭州/南京)
任职要求
1.本科或以上学历,5年以上To B /To G工作经验,有泛政务、教育行业项目经验优先; 2.具备服务政企类大客户销售经验,具备独立运作大项目的能力,熟悉云计算、大数据,具备云计算行业工作相关经历优先; 3.有较好的学习能力,对工作认真负责、有激情,积极主动,且具备优秀的商务谈判能力。 通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先。
工作职责
1.负责面向基础教育行业,将腾讯产品及解决方案与客户有效链接,持续为客户创造价值; 2.负责商机挖掘、方案申报、商务谈判、招投标、合同签订等工作,且对内协调公司资源保障客户项目交付效果; 3.建立公司行业大客户档案,制定完善的工作计划,确保各项资料完整,准确,并做好动态管理及跟进; 4.学习公司最新政策及产品,向客户传递正向的公司品牌及企业文化。
1.负责面向基础教育行业,将腾讯产品及解决方案与客户有效链接,持续为客户创造价值; 2.负责商机挖掘、方案申报、商务谈判、招投标、合同签订等工作,且对内协调公司资源保障客户项目交付效果; 3.建立公司行业大客户档案,制定完善的工作计划,确保各项资料完整,准确,并做好动态管理及跟进; 4.学习公司最新政策及产品,向客户传递正向的公司品牌及企业文化。
1、负责互联网客户的售前工作,支持销售拿到业务结果,提升销售额 2、作为技术专家,提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案,并在落地过程中提供必要的技术指导,确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选,做POC演示和功能/性能测试,在保证性能和安全性的前提下做到成本最优,性价比最高 4、负责某一垂直细分互联网行业(在线教育,互娱,游戏,交易,产业互联网等)的IT市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地,深入理解该行业的IT和DT需求,能够把握行业的市场和技术发展趋势,推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 5、建立行业影响力,组织内外部行业沙龙,做技术分享,传播云原生最佳实践 6、为互联网客户整体IT规划提供支持,指导客户构建安全、弹性、高可用、可扩展的企业IT架构,包括业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统,从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力
-负责泛科技在线教育行业客户的落地推广:结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景,制定针对性的解决方案;需要跟进产品推广落地,对销售数字负责 -负责与互联网公司建立合作:对接合作机构需求梳理、反馈,并制定解决方案;组织相关资源,完成需求的处理并跟进落地;做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求,有效传达给产品和研发,并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识,学习公司产品,为客户提供顾问型方案型销售服务
1.为教育企业客户提供技术咨询服务,开拓和服务教育企业客户群体,为客户提供技术咨询/PoC验证等技术支持服务,维系客户及支持客户收入增长,支持商务团队数字目标达成; 2.深入理解客户业务需求,分析其快速发展过程中,所遇到的挑战和未来的方向,结合腾讯情况,提供有效方案; 3.针对客户业务场景,为客户规划基于腾讯云的技术方案,并规划出可行的、包含应用迁移和数据迁移的上云落地方案; 4.在持续服务中挖掘和获得客户在腾讯云上的新增长点,组织产品和服务方案,和产研、售后及相关支持团队紧密协作,逐个落地方案; 5.负责客户案例和技术方案的建设及更新维护。