腾讯云安全解决方案经理
任职要求
1.本科学历，3年以上安全解决方案工作经验，熟悉主流安全产品及云网络架构； 2.优秀的跨团队协作能力，具备良好客户服务意识和安全技术专业度，能够熟练的完成客户沟通汇报； 3.具备良好数字导向和数据分析能力，能从历史数据和行业趋势中找到重点方向； 4.具备丰富的政企行业洞察及经验者优先。 加分项 1.在同等条件下，通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人，我们会优先考虑。
工作职责
1.负责政企行业的安全售前支持，协作商务及行业架构师实现客户突破，为所负责行业收入KPI负责； 2.负责深入所负责政企行业客户主流安全场景,结合客户业务场景和腾讯云安全产品核心竞争力,输出解决方案、最佳实践； 3.负责把握客户行业发展趋势，汇总提炼客户共性需求、问题与产研协同解决项目卡点,推动实现产品和客户口碑双赢； 4.总结形成切实可用的方法论，形成可复用的行业安全打法。
1、产品上市 ● 针对所负责的云安全产品输出面向国际市场的上市营销材料包，包括但不限于主打 PPT、一指禅、竞争分析等。 ● 配合前线从1到3打造标杆案例，沉淀为可复制材料并赋能传播。 2、产品运营推广 ● 能够分析云安全产品商业化数字指标，经合国际市场情况和产品策略，提出产品经营改进建议。 ● 通过持续挖掘，构建不同维度的产品情报，负责国际化产品目标市场分析，商机盘点，推送到电销、直销等渠道，并跟进情报转化效果。 ● 负责云安全产品国际化官网运营，持续提供产品相关内容，并通过在线活动等手段吸引新客户试用转化。 3、产品洞察与竞争分析 ● 对于云安全产品国际市场熟悉，能够洞察安全市场机会和技术发展趋势，对于产品规划提供依据。 ● 具备分析客户的安全防护应用场景能力，能够挖掘客户当前产品痛点需求和购买驱动力。 ● 了解海外主要云厂商如 AWS，Azure 的安全产品与解决方案，以及专业安全公司相关产品能力，可以持续输出竞争分析和业务拓展策略。 4、产品持续改进 ● 关注国际客户对产品的使用，识别需求优先级和客户价值，推动产品改进、新产品或功能孵化，提升产品用户体验，优化产品稳定性、安全性、性能和成本。
1. 总体负责京东国际业务的信息安全； 2. 熟悉主流应用框架的风险点和安全方案，根据业务需要提供支持； 3. 参与应用安全产品的能力建设，运营工作； 4. 输出及维护统一的安全解决方案，并能够推动方案的落地。
1. 客户需求调研：深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划：依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3. 技术交流与演示：以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观感受方案成效。 4. 竞争分析与策略制定：密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5. 项目投标支持：参与项目投标全流程，负责撰写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。
1.客户需求调研:深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。2. 方案设计与规划:依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。3.技术交流与演示:以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观,感受方案成效。 4.竞争分析与策略制定:密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5.项目投标支持:参与项目投标全流程，负责写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。