腾讯腾讯云-医疗健康企业大客户售前架构师-公有云及AI
任职要求
1.本科及以上学历,5年以上IT/互联网行业工作经验; 2.熟悉云计算和网络架构整体技术体系(包含服务器、存储、网络、安全、中间件、数据库等),掌握其中1~2个技术领域,通过腾讯云从业资格证或同等资格认证的优先录取; 3.深刻了解云计算在行业的应用场景,能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响,组合腾讯云产品提供综合解决方案; 4.对AI技术有深度理解及项目落地,具备企业客户数字化咨询/解决方案经验; 5.具备优秀的文档能力,使用文字、图示清楚地表达架构意图,能够熟练编写各类技术文档,具有娴熟的客户沟通技巧,执行力强,具有优秀的团队合作精神、敬业精神,以及owner意识,对互联网与云计算行业有清晰的认知和热情。 加分项 1.熟悉各大厂云架构、云产品,对各大厂云产品差异熟悉者优先; 2.具备企业大客户云架构咨询/解决方案、数字化咨询/解决方案经验者优先; 3.具备丰富AI项目经验、医疗行业know-how者优先; 4.在同等条件下,通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人,我们会优先考虑。
工作职责
1.售前咨询:为行业大客户提供腾讯云iaas/paas/saas产品相关的技术咨询服务,为行业客户提供专业的技术指导,充分理解客户需求及行业特点,识别及拆解需求,面向客户输出针对性的解决方案,推动商机落地; 2.架构设计:有能力规划、设计技术架构及基础业务构架,满足客户在iaas/paas/saas的场景需求,针对特定行业客户输出需求说明、技术方案、推动POC及测试过程中的问题处理,实现订单落地,技术视野开阔,可以融入多类产品及合作伙伴,共同构建生态能力; 3.需求反馈:通过自身的专业技术能力,洞察行业发展趋势,对客户的需求进行洞察和挖掘,形成可复制打法,并形成产品的后续能力补充; 4.方案沉淀:对腾讯云本身以及结合云各类产品(IaaS/PaaS/SaaS/AI等)为客户进行行业化的具体解决方案及文档的输出和持续更新; 5.快速学习:对行业趋势、技术发展具备敏感性及快速学习能力,为客户提供前瞻性的洞察及数字化规划、落地咨询建议。
1.售前咨询:为行业大客户提供腾讯云iaas/paas/saas产品相关的技术咨询服务,为行业客户提供专业的技术指导,充分理解客户需求及行业特点,识别及拆解需求,面向客户输出针对性的解决方案,推动商机落地; 2.架构设计:有能力规划、设计技术架构及基础业务构架,满足客户在iaas/paas/saas的场景需求,针对特定行业客户输出需求说明、技术方案、推动POC及测试过程中的问题处理,实现订单落地,技术视野开阔,可以融入多类产品及合作伙伴,共同构建生态能力; 3.需求反馈:通过自身的专业技术能力,洞察行业发展趋势,对客户的需求进行洞察和挖掘,形成可复制打法,并形成产品的后续能力补充; 4.方案沉淀:对腾讯云本身以及结合云各类产品(大数据/存储/安全/虚拟化/AI等)为客户进行行业化的具体解决方案及文档的输出和持续更新; 5.快速学习:对行业趋势、技术发展具备敏感性及快速学习能力,为客户提供前瞻性的洞察及数字化规划、落地咨询建议。
1、负责飞书面向制药和制品,生物科技,中成药和保健品,医疗器械,医疗机构和服务,医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。
1、负责飞书面向制药和制品,生物科技,中成药和保健品,医疗器械,医疗机构和服务,医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。
团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向制药和制品,生物科技,中成药和保健品,医疗器械,医疗机构和服务,医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。