腾讯腾讯云-广东泛政销售经理
任职要求
1.本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验； 2.有丰富的广东区域泛政类客户资源和项目经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力者优先考虑； 3.熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情； 4.有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力； 5.具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情； 6.通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。
工作职责
1.负责腾讯云广东泛政市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓广东区域泛政类的客户，做出市场增量。
1. 客户群专注教育/文创/娱乐/游戏的产品公司，日活超百万级，C类泛互联网客户群； 2. 负责产品销售拓展，并完成对应销售业绩考核；完成标杆案例打造； 3. 一线云厂商背景优先，有公有云、大模型项目经验优先； 4. 跟进商机全流程，协调内外部资源，完成产品业绩指标。
1、梳理互娱、电商、教育、IOT等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1.支持广东企业客户售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品，技术，生态优势，为客户定制云化解决方案，带领产品和服务团队进行技术，业务验证，及项目招投标技术工作。 2.为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求，非功能性需求，性能和可靠性需求，提供基于阿里云技术体系的架构设计方案，支持客户或合作伙伴成功地在阿里云上构建上层应用系统和服务。 3.与产品研发团队合作，传递市场需求，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。 4.基于阿里云的云计算，大数据，人工智能技术孵化行业性创新性解决方案。
团队管理：负责团队骑手的招聘、选拔、培训、留存、考核等工作；组织和运营每日早会，传达公司政策制度和相关要求；打造积极向上的团队氛围和士气； 运营质量：统筹站点订单配送、骑手调度等工作，分析站点运力数据（如超时率、差评率）优化客户体验和满意度； 异常问题处理：在“商家出餐延迟”、“骑手遇到交通事故”等突发状况下，通过协调和调度，确保订单履约；负责小哥工伤、事故及其他公共类异常事件处理； 设备管理：负责站点办公设备、骑手车辆/餐箱/工服的下发与回收。