腾讯腾讯云-销售管理BP
任职要求
1.3-5年以上销售支持或运营经验，具备较强的数据分析能力，对目前所处企业的业务流程及经营情况具有较深的认知，互联网行业经验背景者优先；
2.具备跨团队协调能力，能够快速融入，主…工作职责
1.负责一线销售个人目标维护及季度考核结果答疑，支持考核结果监控及考核数据分析； 2.协调和推动BG内销售相关管理规则的落地执行，包括商机管理，客户管理，签约模式，项目流程管理及项目决算等； 3.针对不同行业的客户/商机等信息挖掘，跟踪一线运营现状，识别可能的风险点，推动业务系统优化； 4.了解一线业务诉求，结合经营管理规则和系统流程，为新合作模式提供可行的解决方案，协助商机项目落地。
1. 能够基于对业务现状及市场的充分了解，有效识别业务机会点，输出渠道策略建议，保障策略和打法的先进性，驱动销售目标的达成； 2. 规划渠道结构，优化区域内整体渠道表现，参与重点渠道的选商与谈判，与渠道维持良好的合作关系； 3. 深入理解渠道政策和策略，对所辖区域的销售活动进行监督与管理，确保相应渠道策略及政策在区域内有效落地； 4. 有效识别风险点， 协同销售共同闭环渠道风险管理策略，保障区域健康有序发展。
岗位职责： 1、业务策略与规划：承接公司战略目标，协助业务负责人制定可执行的业务规划与落地路径；结合市场趋势与业务数据，输出阶段性的运营策略建议，推动业务持续增长。 2、运营分析与优化：搭建业务数据监控体系，定期输出业务复盘及健康度评估报告；识别业务瓶颈与增长机会，提出可执行的优化建议并推动改进。 3、项目推进与协同：主导或参与关键运营项目，制定项目计划、协调资源、控制风险，确保项目高质量交付；建立跨部门协作机制，提升信息流转与协同效率。 4、数据工具与系统支持：熟练运用数据工具进行数据处理、分析与可视化，支持业务决策；根据需要参与数据看板、运营工具或流程的优化与建设。 1、业务策略与规划：承接公司战略目标，协助业务负责人制定可执行的业务规划与落地路径；结合市场趋势与业务数据，输出阶段性的运营策略建议，推动业务持续增长。 2、运营分析与优化：搭建业务数据监控体系，定期输出业务复盘及健康度评估报告；识别业务瓶颈与增长机会，提出可执行的优化建议并推动改进。 3、项目推进与协同：主导或参与关键运营项目，制定项目计划、协调资源、控制风险，确保项目高质量交付；建立跨部门协作机制，提升信息流转与协同效率。 4、数据工具与系统支持：熟练运用数据工具进行数据处理、分析与可视化，支持业务决策；根据需要参与数据看板、运营工具或流程的优化与建设。
1、BP目标分解与管理：根据空调的年度销售计划，分解销售目标至各个分公司/业务区，协同财务、销售、产品线等关键板块对业务线年度BP达成进行管控。 2、经营监控及管理：监控各业务线经营及产品销售情况，制定产品策略及销售策略。通过PBP和产销存管理等监控并滚动改善策略，推动经营改善及达成。 3、成本价格分析及管理：依据价格和市场竞争输出成本要求，分析各产品线落地成本合理性，协助相应部门输出各产品线成本报价。 4、需求及市场信息收集与反馈：收集分析市场和零售信息并对各业务线做出相关销售策略指导或建议，收集整理各产品线提出的问题、需求，并跟进闭环。
1、BP目标制定与分解：根据公司的年度销售计划，分解销售目标至各个产品线/渠道/战区，确保目标合理可达成，监督产品线和销售团队完成目标 2、销售策略制定与执行：分析市场趋势，竞争对手动态及用户需求，制定销售策略(定价、渠道、产品组合、营销等)并跟进执行闭环 3、销售经营数据分析：对家中经营达成情况数据进行收集、整理、分析，针对TOP问题与BU//BG拉通制定改善策略，并验收闭环； 4、定价和价格监控：针对核心渠道和产品进行价格监控，对家中产品价格和销售政策制定并定期复盘； 5、GTM操盘：针对核心产品进行GTM操盘，围绕4P进行一级操盘策略和二级操盘策略拆分互锁，政策透传战区/客户/门店，实现SI和SO突破 6、组织和团队管理：围绕产品线和BG关键指标，组织例行或转训会议，对产品线和BG提出的核心障碍点进行跟进闭环