腾讯腾讯云-售前架构师（交通行业方向）上海
任职要求
1.本科以上学历，计算机、自动化、电子等相关专业者优先；
2.至少5年以上相关领域技术支持工作经验，对IaaS、PaaS、AI、安全等产品有深刻理解；
3.3年以上交通行业（航司、轨道、高速、城市交通）从业经验，熟悉相关行业智慧场景和客户需求；
4.具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够准确把握客户…工作职责
1.为交通行业KA销售提供技术支持，包括产品介绍、技术交流、方案设计等； 2.深入分析客户需求，针对航司、轨道、高速、城市交通等领域提供定制化解决方案； 3.与客户保持密切沟通，确保项目进度和技术支持的有效性； 4.参与行业交流活动，了解行业动态，提升自身专业能力。
1.为交通行业KA销售提供技术支持，包括产品介绍、技术交流、方案设计等； 2.深入分析客户需求，针对航司、轨道、高速、城市交通等领域提供定制化解决方案； 3.与客户保持密切沟通，确保项目进度和技术支持的有效性； 4.参与行业交流活动，了解行业动态，提升自身专业能力。
1、售前工作：负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于电力、文化传媒、交通航运、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1.为客户上云提供方案规划和技术支持，提供用户业务可以顺利上云的可行性方案； 2.对上云使用过程中出现的需求进行管理，对上云问题进行分析排查及解决； 3.对用户上云涉及到项目进行管理、推进，并保证最终项目上云的顺利完成； 4.深入了解客户业务架构，为客户赋能，驱动运维能力升级、容灾能力升级等； 5.推进项目实施以及解决方案可复制，推动跨部门合作，推动架构和产品优化； 6.不断沉淀公有云交付的经验，完成交付流程标准化、规范化建设，实现交付质量、效率提升，降低交付实施成本。
1、政企客户高价值 AI 场景挖掘： AI产品在教育科研、民生服务、文化文旅、智能硬件、客服等重点场景的 AI 机会，识别能带来高速增长的 AI 场景，将客户痛点转化为基于大模型的 Token 消耗方案。 2、MaaS 架构设计： 负责 AI Native 客户的端到端方案设计，包括但不限于 RAG（检索增强生成）、智能体（Agent）工作流、行业模型微调以及多模态能力的落地。 3、技术落地与陪跑： 具备复杂AI agent项目的落地实践经验，理解客户的业务场景和需求，帮助客户快速构建 AI 应用。 确保 AI 场景在实际生产中的落地，并持续优化以提升 Token 的质量与消耗规模。 4、行业能力沉淀： 将零散的项目经验提炼为标准化的行业解决方案，参与内部产品与研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等；可复用的行业解决方案与最佳实践并负责和各区域协同落地，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产。 5、商业闭环驱动： 对 Token 消耗量及业务活跃度负责，负责客户接入及接入后的持续成功。从技术视角协助团队创新商业策略，实现规模与技术口碑的双赢。 6、AI 市场心智建设：联动AI解决方案、产品、市场等团队，打造面向细分市场与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任。 7、售前项目支持：配合 BTE 等高质量完成售前相关工作；