腾讯腾讯电子签-解决方案架构师
任职要求
1.学历与经验：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业；具备5年以上云计算（SaaS/PaaS）、企业服务、数字化领域的售前解决方案架构师、咨询顾问经验； 2.技术功底：熟悉云计算、微服务架构、RESTful API、网络与信息安全等基础知识; 具备较强的方案设计能力，能绘制清晰的业务集成架构图和业务流程图; 有企业级应用系统（如OA、ERP、CRM）解决方案经验者优先； 3.行业知识：对电子签名行业有浓厚兴趣，了解《电子签名法》等相关法律法规； 熟悉PKI/CA、数字证书、时间戳、区块链存证等技术…
工作职责
1.解决方案设计与定制：深入理解客户（尤其是大型企业、行业头部客户）的业务流程与痛点，基于腾讯电子签的核心能力，为客户量身定制具有前瞻性、可落地的电子签名/电子合同一体化解决方案，包括但不限于业务流程、技术架构、集成方案、合规性论证及价值评估； 2.客户对接与技术咨询：作为核心技术顾问，参与重要商机的售前支持，负责向客户的技术团队、业务决策者进行方案讲解、产品演示、POC测试，精准解答关于技术实现、安全性、法律效力、API集成等方面的专业问题； 3.市场赋能与知识沉淀：提炼总结各行业的典型解决方案，形成标准化材料（如白皮书、蓝图方案、案例萃取和沉淀），为销售团队和合作伙伴提供培训和赋能，提升整体市场竞争力； 4.产品反馈与沟通推动：收集一线客户的需求和市场竞争信息，反向传递给产品研发团队，为腾讯电子签的产品迭代和战略规划提供关键输入。
1.负责制定和优化解决方案架构，确保技术方案的可行性和创新性； 2.与产品、研发、销售等部门紧密合作，理解客户需求并提供专业的解决方案建议； 3.引领技术团队进行技术选型和设计，确保项目按时按质完成； 4.参与重大项目的前期规划和后期实施，提供技术支持和风险评估； 5.持续跟踪行业发展趋势，提升解决方案的竞争力和市场适应性。
-完成泛科技创新行业客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，对创新行业上、中、下游企业业务模式深入了解，挖掘数字化转型过程的诉求与痛点，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案并实现0-1的行业突破 -负责泛科技战略生态伙伴开拓，建立平台级合作，牵引高质量增量业务、构建新型生态合作模式 -结合行业本身，协助市场活动、客户引导和品牌构建，包括在公开场合方案布道和百度行业影响力打造 -与销售、研发部门紧密合作，共同推进产品及解决方案，包括但不限于方案交流、需求分析、方案设计、商务投标、技术支持等，协助客户业务发展
-负责智慧矿山行业方案规划、研究或运营，设计行业发展及客户圈层触达与生态建设 -负责市场分析、需求分析、竞争分析、产品架构设计、方案设计和项目迭代管理 -负责基于数据、算法的产品策略、机制与合作模式设计，驱动产品创新与精进开发解决方案 -负责输出行业规划、立项报告和招投标书等相关文档，提供项目全生命周期支持
-识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配的解决方案，并引导客户对技术和产品的选择； -负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作，对整体方案的竞争力负责； -配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作； -定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入； -负责公司top级客户售前解决方案工作，有大局观和客户运营思路，为客户增长和经营负责