腾讯企业微信-商务拓展经理-工业行业

1.负责企业微信在区域头部工业客户、区域国企新客户的拓展，完成新客户拓新及商业化产品的销售达成； 2.老客户维系，深化客户使用，提升各类SKU在存量客户的渗透率，持续总结提炼行业场景、最佳实践，进行复制； 3.打造区域、行业标杆打，形成参观点，举办区域会议。

加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在DI DBO业务单元，我们期待Inside Sales人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 挖掘线上潜力客户，通过电话、企业微信、Teams等线上交流工具与客户保持良好互动和沟通，了解客户需求，完成销售工作，并与客户建立长期的合作关系。 • 根据客户属性及BU政策，针对OEMs、最终用户、合作伙伴等不同类型客户制定不同的合作方案，与客户完成商务沟通、谈判、及成交等流程，以及二次销售。 • 制定所负责客户跟进维护方案和计划，并完成全年销售指标。定期进行客户洞察、销售数据分析以及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。 • 完全掌握客户项目情况，管理从建立到结束的每个阶段。利用可用的分析来评估项目的大小、组成和运行状况，确保清楚地了解所需的操作。 • 了解客户的企业文化、产品研发以及其市场发展方向，推动新的产品组合、商城优势品类、促销、直播活动等，拓展、替换客户现有竞品品类。 • 与客户进行双向对话，充分了解客户需求，并协调各BU的相关人员、技术工程师和渠道合作伙伴，解决问题并为客户创造价值。 • 应用合理的价格策略，包括任何经授权许可的折扣以及条款，来确保在获取销售机会的竞争力以及一致性。如需要，争取额外的价格支持或其他政策支持以确保业务机会和目标的达成。 • 提供准确的销售预测和计划信息。在CRM工具中准确、完整维护客户记录、活动和项目报告信息。 • 洞察工业品市场动态发展趋势，分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。 • 完成上级交办的其他相关任务。

1.负责企业微信在零售行业的拓展工作。对行业客户进行研究分析，形成销售策略，做好客户覆盖、重点客户拓展及深度服务。与成功、产研、用增、渠道团队协作，迭代行业解决方案； 2.在重点客户打单过程中，有挖掘客户需求并形成解决方案的能力，高效协同内部团队进行客户跟踪、拜访、汇报以及促成签单； 3.根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，挖掘产品商业化场景、封装商业化方案，在行业中规模化变现，完成部门下达的销售指标； 4.与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升企业微信在行业的品牌形象。

1.负责企业微信在零售行业的拓展工作。对行业客户进行研究分析，形成销售策略，做好客户覆盖、重点客户拓展及深度服务。与成功、产研、用增、渠道团队协作，迭代行业解决方案； 2.在重点客户打单过程中，有挖掘客户需求并形成解决方案的能力，高效协同内部团队进行客户跟踪、拜访、汇报以及促成签单； 3.根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，挖掘产品商业化场景、封装商业化方案，在行业中规模化变现，完成部门下达的销售指标； 4.与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升企业微信在行业的品牌形象。