腾讯腾讯云CSIG-政务政法行业KA销售

1.负责政务政法行业客户的商务拓展工作； 2、负责大客户关系管理、合作伙伴关系管理，市场策略制定； 3、整合公司及合作伙伴资源，为客户提供行业解决方案； 4、聚焦在政务政法信息化领域，制定行业打法，并跟进重点项目，以达成公司制定的任务目标和KPI考核目标。

1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案： 人工智能咨询和落地：能够面向政务客户，以大模型为基础，通过使用RAG、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大模型应用解决方案，解决客户实际场景问题；云平台的建设和运营：能够提供云平台从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中对内外部团队提供必要的技术指导，确保客户在云的架构选型、应用改造中获得高性价比的技术方案； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑泛政府行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：联动周边团队，打造面向细分行业与重点客户的价值主张；策划并执行线上线下技术研讨会、Demo 演示等活动，激发客户兴趣，传递技术价值，赢得客户信任；负责开展面向政府、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。

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1、对政务号内容有理解，能够以用户需求为出发，兼容政务账号属性，输出优质内容运营策略，打造行业标杆作者，提升内容供给及消费； 2、从行业视角切入，做好相关垂类创作者引入、成长、管理体系的精细化运营； 3、以数据、整体业务发展趋势为依据，输出策略，制定方案，拿到结果，沉淀方法论，建立行业口碑； 4、具有多团队跨部门协同能力，推动合作并落地。