携程大客户区域经理(MJ023356)
任职要求
1、本科及以上学历。
2、该岗位主要将负责内资酒店集团（如华住/锦江/如家等）高星酒店业务，经验：3年以上国内集团连锁（或local 高星酒店）或在线旅游工作经验者优先。
3、具有良好的人际沟通能力和谈判能力。工作职责
【大客户区域经理】 1、结合公司战略要求，协助设立集团OKR和推进重点项目，有效拆解任务和监控执行情况，推动组织目标达成； 2、深入了解行业发展现状、竞争环境、发展前景等情况，制定业务策略，根据整体策略配合业务团队制定合作方案，协助策略执行落地; 3、根据业务及大客户需求，以及日常工作操作中遇到的问题，归纳概括，找到问题并处理； 4、对接公司内部各板块产品、运营、规则流程等部门，提出改进建议，优化系统流程等，对接公司内部营销等部门，协同KA商户进行大规模营销推广活动 5、与集团区域业务保持密切沟通，了解集团和业务需求，推动内部系统/产品/规则/流程优化升级，提升业务开展效率； 6、项目推进及数据监控，针对重点推进项目，拆解过程监控点及指标 7、跟踪集团运营数据，通过数据分析，发现问题和机会点，定制集团月报/季报，定期与大客户开展复盘计划； 8、跟踪分析行业竞争对手的情况，及时制定应对策略。
岗位可以选择base上海、杭州 1、开发重点区域（华中+川渝等）服务商，协助服务商针对重点行业（国央企、金融、消费制造）客户进行商机拓展和客户落地； 2、提升服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务； 3、开发区域直接客户，重点关注重点行业客户； 4、负责制定和分解区域年度、季度、月度销售的预测和目标，并完成指标； 5、进行区域重点行业市场调研工作，定期收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 6、维系服务商和重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商和客户资料库，分析服务商和客户的特征、实力和发展状况；
1、负责中大型餐饮连锁商户的项目交付、监控以及项目协调工作，保障项目正常稳定推进； 2、负责中大型餐饮连锁商户的持续运营工作，保障产品功能深度应用及客户满意度； 3、负责中大型餐饮连锁商户的供应链业务流程梳理、业务规划、交付落地。
、负责中大型餐饮连锁商户的项目交付、监控以及项目协调工作，保障项目正常稳定推进； 2、负责中大型餐饮连锁商户的持续运营工作，保障产品功能深度应用及客户满意度； 3、负责中大型餐饮连锁商户的供应链业务流程梳理、业务规划、交付落地；
岗位职责： 1、业务目标达成：执行工业区销售策略，制定详细的客户开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议； 2、客户开发：执行工业区域客户的开发，商机挖掘，新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通； 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 5、承担上级领导交给的临时 （阶段性）工作任务。