携程广告销售总监（全国快消）(MJ023597)
任职要求
1、本科以上学历，3-5年以上广告销售管理工作经验优先；
2、有较强的销售谈判能力，能独立开发新客户并维护现有客户；
3、敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力，完成公司销售业绩；
4、良好的团…工作职责
职位介绍： 1、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标； 2、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的客户关系； 3、确保销售业绩的达成与团队管理； 4、制定并完善个人年度工作目标计划，确保达成公司设定的年度业绩指标；
1.负责高奢品牌直客拓展，推动销售目标达成。 2.挖掘并维护核心品牌客户资源，建立长期合作关系。 3.负责项目开拓、提案洽谈、合同签订、广告执行、收款、广告总结等项目工作。 4.及时发现业务运作中存在的各种问题，提供有效的解决方案及时反馈市场信息，提供有建设性的意见。
1.负责互联网视频广告的华东区域部分品牌KA客户销售管理，带领团队完成公司下达的业绩目标； 2.主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度； 3.销售搜狐视频产品，开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 4.强化搜狐视频品牌。
1.负责视频广告的华北区域部分品牌KA客户销售管理，带领团队完成公司下达的业绩目标； 2.主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度； 3.销售搜狐视频产品，开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 4.强化搜狐视频品牌。
战略与销售执行 - 全面负责 CTV/OTT品牌广告营收目标，推动销售漏斗建设和季度业绩交付。 - 制定海外市场CTV/OTT广告的 市场策略和商业模式。 - 为广告主提供 品牌价值定位和投放策略，确保满足其品牌KPI（触达率、认知度、考虑度、品牌提升等）。 客户与代理合作 - 建立并拓展与 全球品牌广告主及五大代理集团（WPP、Omnicom、Publicis、IPG、电通） 的高层合作关系。 - 主导 年度合作计划（JBP）、商务谈判和预算承诺，推动长期合作。 - 向客户和代理清晰传递小米用户规模、场景优势及测量能力。 跨部门协作 - 与产品、市场和测量团队合作，打造 品牌导向的广告解决方案（如赞助、程序化保量、增量触达）。 - 协同区域销售团队，确保 全球一致的销售策略与执行标准。 - 与第三方测量机构（Nielsen、Kantar、Comscore等）合作，验证 品牌投放效果ROI。 行业影响力 - 代表小米参加 行业峰会和论坛（如Cannes Lions、IAB、Advertising Week），提升品牌影响力。 - 对标并研究市场竞争者，持续优化小米的CTV/OTT品牌广告优势。