携程商旅销售经理(MJ025151)
任职要求
1.本科及以上学历，二年以上对接大型企业客户销售经验（大型企业定义：每个省前百强企业或同体量的其它大型企业）； 2.优秀销售具备的综合素质较好，包括但不限于：沟通谈判、逻辑思维、数据分析、服务意识、公关技巧、人际交往等方面优秀，高压下出色完成销售业绩的能力、强自驱、追求卓越； 3.掌握项目管理工具和方法、能够灵活运用到商旅项目中；有商务会议宣讲与主持能力（中英双语主持能力为加分项）； 4.适应一定强度的出差。 优先安排进入面试的候选人工作背景：商旅同行大客户销售经验、费控领域软件商or集成商的B端销售经验；欢迎各行业B端销冠王跨行业加盟携程，携手共创辉煌！ 薪资待遇说明：本职位薪资框架为底薪+提成+携程集团多项福利，100%达成业绩指标情况下对应年薪为30-40万左右（视项目利润而定），超额业绩情况下提成上不封顶。
工作职责
1.根据区域商旅业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发和维护集团客户差旅管理业务； 2.了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3.通过业务拜访或参加投标等方式，进行大客户商旅业务开发及签约，达成销售目标； 4.不断开发新客户，在区域市场进行细分拓展，提升市场份额。
1、根据商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案并负责商旅大客户的服务管理及流程制定； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、售后客户关系管理，监督操作流程，提交项目运营报告； 5、与客户建立和保持良好的业务关系，反馈客户使用公司产品的相关信息； 6、制订并实施项目营销计划，挖掘客户潜在销售额。
1、负责差旅/商旅客户的客户线索开拓及合作，根据商旅销售目标，挖掘销售机会; 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，为客户制定企业差旅管理方案，介绍公司具有竞争力的产品及服务; 3、通过电话销售或者业务拜访等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标; 4、与企业客户签订服务合同，协助服务方案的前期筹备及执行开通; 5、协助维护客户，处理投诉及跟进应收账款的回收; 6、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息任职要求:
1、根据区域商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额。
1、根据区域商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额。