携程市场营销商务经理（政府合作方向）(MJ031688)

1. 战略规划：根据公司整体战略目标，制定总部业务的中长期发展规划，明确业务方向和重点拓展领域，确保与公司整体战略相契合； 2. 统筹商务拓展：统筹规划全国范围内的商务渠道拓展工作，制定统一的渠道拓展策略和标准流程，指导区域商务拓展团队开展工作；深度挖掘潜在总对总企业客户资源，与国内外知名企业建立战略合作关系，推动跨区域、跨行业的商务合作项目落地； 3. 运营平台管理：搭建总部运营平台标准化运营动作，促进区域间的资源共享和经验交流，推动跨区域的联合营销活动和项目合作； 4. 跨部门资源整合：协调总部各核心部门（如销售、品牌、市场等）之间的合作关系，明确各部门在商务拓展业务中的职责和协作模式，建立高效的跨部门沟通机制，确保信息共享和工作协同顺畅；拓展和整合外部资源，与行业协会、媒体机构、金融机构、政府相关部门等建立良好的合作关系，为公司CCE业务发展争取更多的外部支持和资源保障； 5. 集采业务：对接总部大客户及销售政策伙伴，帮助区域商务谈判促成政企集采及进驻采购名录等合作； 6. 团队管理：负责总部商务拓展团队的组建、优化和日常管理，制定团队绩效考核体系；大客户名单运营管理、内部团队协调和资源调用、项目基金审批及数据分析；提升区域团队的整体业务能力； 7.数字产品优化：根据整体业务运营情况及发展方向，针对数字产品层面做出优化建议，制定产品优化策略并与产品经理协同，完成产品落地、验证、迭代，并沉淀出产品迭代的体系与系统方法论。

1.负责航空公司、机场、政府旅游局等相关业务的合作拓展及商务谈判； 2.负责打造平台优势，通过有效拜访与沟通，维护与客户长期的良好合作关系，开拓创新性项目； 3.负责全面了解市场信息，辅助业务决策。

1、大项目转化与交付管理​：负责文旅行业大型智能化项目（如智慧景区、智慧旅游小镇、数字文旅平台）的方案设计、技术对接、合同转化及交付管理，协调内外部资源确保项目按计划完成交付，包括时间、风险、成本等基本项目管理要素的执行，与客户各业务部门建立沟通机制，理解客户业务与行业发展趋势，与客户建立长期合作与信任关系，发掘合作机会； ​2、行业解决方案参与与优化​：基于多模态大模型​（如智能语音交互、视觉识别、内容生成）和具身智能机器人​（如导览服务、环境交互、自动化运营）技术，结合文旅业务场景（如游客服务、运营管理、营销推广），协同方案团队设计具有竞争力的创新解决方案和产品功能；分析文旅市场动态、客户需求及竞争对手情况，收集并分析客户反馈，持续优化解决方案； 3、​生态伙伴构建与管理​：构建并维护与文旅行业生态伙伴的良好关系，包括政府机构、景区、文旅企业、行业协会、科研院所、技术供应商等；通过生态合作整合资源，共同打造多元化的文旅体验，推动项目的落地与推广； 4、跨团队协同与技术支持​：协调内部硬件开发、软件研发、UI/UX设计、算法团队等，推动功能落地与联调测试，确保产品功能交付符合质量要求与时间计划；为合作伙伴提供必要的技术支持和培训，提升团队的整体运营能力； 5、​市场与行业洞察​：跟踪AI大模型、机器人行业调研，深入了解市场，搜集行业动态和相关政策信息，并转化为产品规划与市场策略。

1、制定年度赛事商务战略，规划多维度收入模型（赞助、票务、衍生品、版权、政府支持等）；探索创新盈利模式，如品牌联名、NFT数字藏品、会员订阅制、线下体验店合作；设计分层赞助体系（主冠名、官方合作伙伴、行业支持单位），提升溢价能力； 2、主导大型赛事的赞助招商工作；开拓并维护运动品牌、科技企业、快消品、汽车、金融保险、地方政府文旅项目等重点客户；独立完成客户需求分析、方案定制、谈判签约全流程，推动长期战略合作； 3、主动链接文娱、电竞、潮牌、综艺、短视频平台等外部资源，策划“体育+”跨界合作项目；推动赛事与明星、KOL、动漫、游戏等IP联动，扩大受众覆盖面，对接地方政府、产业园区、文旅集团，争取政策支持与联合办赛机会； 4、建立赛事商业数据库，定期输出《赛事商业价值报告》，用于内部决策与客户提案；评估各合作项目的ROI与品牌影响力，持续优化合作策略； 5、与市场、运营、内容团队紧密协作，确保赞助商权益高质量交付；组织客户观赛日、品牌互动区、高管圆桌会等活动，提升客户满意度与续约率。