携程商务合作（渠道拓展）(MJ031746)
任职要求
1. 本科及以上学历，形象气质佳，3年以上互联网平台运营、商务拓展相关工作经验，有腾讯、小红书、抖音等渠道合作或小程序运营实操经验者优先。
2. 具备扎实的数据分析能力，熟练使用办公软件和平台后台数据工具，能独立完成数据提取、分析及优化方案输出，对核心运营指标敏感。
3. 具备优秀的商务拓展与资源整合能力，善于挖掘合作机会，…工作职责
1. 负责腾讯、小红书、抖音等主流渠道的增长商务拓展与运营，搭建渠道合作体系，拓展优质合作资源，推动联合活动、内容共创等合作落地，实现渠道用户与业务增长。 2. 承担集团小程序端核心指标达成，定期开展数据分析，挖掘数据背后的业务问题，输出优化方案并落地执行，持续提升小程序运营效率。 3. 负责组内创新项目的合作拓展与全流程运营，包括项目调研、合作对接、落地推进及效果复盘，探索新的业务增长路径。 4、有核心数据认知能力，熟悉平台核心指标，明确指标定义与业务关联。具备数据敏感度，有数据工具使用能力做数据整理与初步分析。能基于业务目标拆解数据，输出可落地的结论和优化决策。 5. 对接集团内部跨部门项目协作，建立高效沟通机制，维护良好跨部门关系，确保项目按计划推进并达成目标。 二、
1.B端平台渠道对接：负责用车全场景相关B端服务合作平台、渠道商的对接与维护，包括合作洽谈跟进、日常沟通对接，传递平台合作政策，保障合作渠道顺畅，推动意向合作落地。 1.合作平台运营：统筹已合作B端平台的日常运营，跟踪合作进度、服务质量及核心数据，优化合作模式，解决合作过程中的对接痛点，提升合作效率与合作粘性。 2.渠道拓展与维护：挖掘新的B端服务合作渠道与平台资源，补充合作渠道池；维护现有合作渠道，定期复盘合作效果，推动渠道合作的深化与续期。 3.跨部门协同执行：联动产品、运营、技术等部门，同步合作渠道需求与进展，协助推进合作项目落地、资源接入及优化迭代，配合完成合作相关的运营活动。 4.数据复盘与优化：跟踪合作渠道的核心运营数据（对接效率、合作转化率、服务达标率等），定期输出复盘报告，迭代优化渠道对接与平台运营策略。
1、基于淘票票现状和业务规划，完成公司下达的业务KPI； 2、通过API接口、券码CDK、会员卡等产品形式，拓展商业合作渠道，包括但不限于：银行（商业银行、城商行、卡组织），代理商等； 3、熟悉电商/金融/代理商/异业合作渠道机制和玩法，针对渠道场景和产品特性，定制电影票商品，参与营销活动，实现渠道/店铺销量目标； 4、通过数据洞察，有效进行商家分层，面向不同类型商家设计商务政策及制定考核目标； 5、优化产品问题，能提出有效解决方案提升运营效能。
针对不同的企业采购渠道，通过商务合作、供给策略、产品设计、运营提效等手段提升渠道销售，实现双方合作共赢： 1、渠道拓展及维护：结合1688企业采购自营业务特性和差异化供给，引入并拓展外部企业采购渠道（包含但不限于企业福利、积分兑换、工厂制造、行政办公等企采场景）；并负责渠道商务对接与日常运营工作； 2、渠道合作策略：针对渠道类型和经营需求，设计渠道合作政策和机制，制定销售渠道布局及拓展策略，提高1688企业采购渠道合作竞争力； 3、供给策略：结合渠道货品需求及1688企业采购供给优劣势，分析渠道供需缺口，制定不同渠道的供给通品策略，推动商品精准匹配，提升1688在渠道侧的商品销售规模； 4、数据运营：监控渠道动销、价格及库存健康度，优化供给效率，持续提升1688企业采购在渠道侧的份额。
1、负责制定并执行公司的渠道拓展策略，寻找合适的商业合作伙伴，推动业务发展； 2、负责建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保合作伙伴的满意度和忠诚度，做好渠道资源的整合和管理，确保渠道的有效利用和收益最大化； 3、跟踪市场动态，了解竞争对手的渠道策略，及时调整和优化自身的渠道布局； 4、协助制定招商目标和计划，并有效执行招商动作，确保目标的实现； 5、负责与内部团队协作，协助招商管理系统的搭建和完善，推动新供给招商项目的顺利实施； 6、管理责任区域客户跟踪和转化，拿到响应的业绩结果； 7、定期举行区域内的会议；