携程酒店业务经理(MJ033920)
任职要求
1. 本科及以上学历，酒店、旅游管理等相关专业优先； 2. 五年及以上OTA行业或者酒店 corporate 方向销售经验，熟悉行业corporate 价格体系，拥有酒店行业优质资源。 3. 具备出色的商务谈判能力，能独立完成酒店采购合作洽谈，精准把控合作条款，推动协议落地； 4. 拥有较强的逻辑思维与数据分析能力，能通过数据拆解业务问题、制定优化策略，具备互联网思维； 5. 可根据酒店、客户等不同利益相关者的需求调整…
工作职责
1. 负责华东区域酒店商旅业务的商务拓展与采购合作，主导酒店商旅产品协议签约、合作关系维护及产品力持续优化，为客户定制贴合需求的酒店采购解决方案。 2. 深耕区域酒店商旅市场，收集行业政策、市场供需等信息、分析业务数据、跟进竞品动态，结合市场及业务现状提出酒店产品力改进方案并推动落地。 3. 与区域内合作酒店、客户建立并维护良好的业务关系，及时同步酒店产品信息，高效承接项目类定制化采购需求，提供专业解决方案并跟进落地。 4. 联合客户经理挖掘客户潜在采购需求，制定并落地项目营销计划，推动客户采购销售额提升，完成既定业绩目标。 5. 及时同步区域酒店合作、业务推进等核心信息，配合团队完成区域整体业绩指标，参与团队内业务策略研讨、经验分享等工作，助力团队整体业务能力提升。
1.负责开拓酒店业务领域内的大客户，建立并维护良好的客户关系。 2.负责制定并执行销售策略，完成销售目标，并确保业绩的持续增长。 3.负责与客户进行商务谈判，达成合作协议，并跟进协议的履行情况。 4.跟踪行业动态，了解市场需求，为公司产品和服务的优化提供参考意见。
主要负责区域内商旅客户的酒店资源拓展，包括甄别、谈判沟通、协议签约及日常客户关系管理。提供商旅客户对酒店产品的售前、售中、售后全流程支持及定制化方案设计。收集分析区域市场与竞品数据，结合业务现状持续优化产品力与解决方案。协同商旅客户经理制定并执行项目营销计划，不断提升商旅客户酒店增量。岗位
1. 了解分管区域内住宿市场情况，关注供应链双方的需求，开发潜在合作酒店，提升区域覆盖及产量； 2. 完善已合作酒店各类信息，深入了解其特性，结合平台规则和策略，不断适配及定制最优的运营方案； 3. 关注市场动态，对于市场变化做出敏锐反应； 4. 通过用户反馈，不断提升酒店服务意识，解决服务缺陷，提升C端用户满意度； 5. 通过市场热点事件、节假日动态信息等，为酒店提供最新内容资讯和整体营销方案； 6. 制定合理的酒店拜访计划，维护良好的合作及客情关系，提升品牌影响力； 7. 配合主管完成其他公司布置的任务，通过团队协作，保证区域各项任务及指标的顺利达成。
1. 了解分管区域内住宿市场情况，关注供应链双方的需求，开发潜在合作酒店，提升区域覆盖及产量； 2. 完善已合作酒店各类信息，深入了解其特性，结合平台规则和策略，不断适配及定制最优的运营方案； 3. 关注市场动态，对于市场变化做出敏锐反应； 4. 通过用户反馈，不断提升酒店服务意识，解决服务缺陷，提升C端用户满意度； 5. 通过市场热点事件、节假日动态信息等，为酒店提供最新内容资讯和整体营销方案； 6. 制定合理的酒店拜访计划，维护良好的合作及客情关系，提升品牌影响力； 7. 配合主管完成其他公司布置的任务，通过团队协作、保证区域各项任务及指标的顺利达成。