携程KA商务高级经理（国际化客户方向）(MJ034047)

任职要求

资源与经验：8年以上国际化客户管理、品牌合作或国际市场经验，3年以上团队管理经验具备海外工作/驻场经历，或全程操盘过服务国际总部的跨国联名合作、千万级预算整合营销项目拥有国际集团总部或区域高层直接对接经验，熟悉总部决策链与区域授权机制国际化客户网络：深度覆盖国际乐园/度假区、全球酒店集团、航空公司总部及区域决策层熟悉IP授权、跨界联盟、全球会员共建等合作模式，具备从0到1开拓新国家/地区国际客户的成功案例专业与商业能力：精通服务国际客户的GTM策略、全球渠道与价格管理、联营权益设计擅长跨文化商务谈判与多方博弈，能在总部-区域-本地多层关系中推动共识达成具备商业敏感度，能平衡短期业绩与长期战略价值，理解国际客户在华及全球市…

工作职责

国际化客户战略制定与业务增长：基于全球旅游市场格局与中国出入境游趋势，制定国际化KA客户合作战略与市场进入计划，明确业务组合、年度OKR与ROI目标，推动国际化客户业务规模化增长，高端稀缺会员权益与品牌影响力提升。国际总部级客户拓展与高层关系：直接对接国际集团总部及区域决策层（欧洲、北美、亚太、中东等重点市场），主导年度战略合作框架谈判，统筹品牌联名、IP授权、会员体系共建、全球价格与渠道策略等核心条款，建立长期稳定的集团级伙伴关系。跨文化整合营销与资源统筹：策划并落地面向国际化客户的跨国全链路营销项目，统筹境内外代理商、制作团队、物料供应链与多地区法务合规，保障跨区域项目高质量交付，适配不同市场文化语境与消费习惯。数据体系与预算治理：搭建国际化客户数据监测与归因体系，主导多市场A/B测试与效果分析，基于数据优化创意、渠道与人群策略；管理年度预算与投产比，输出季度复盘与增长方案。全球生态资源网络建设：拓展并维护国际乐园/度假区、全球酒店集团、航空公司、目的地机构（NTO/DMO）等战略资源，形成可复用的联合营销资产包与全球资源池团队管理与跨文化协同：带领3–6人团队，负责人员招聘、培养、绩效管理与梯队建设；制定团队目标与分工，推动关键项目执行；管理海外代理商与供应商绩效；作为高层对接窗口，推动产研、法务、财务、运营、客服等跨部门协同；主导季度/年度业务评估与战略规划，代表公司参与国际行业峰会与商务活动。