携程业务拓展经理(MJ035992)
任职要求
1. 5年以上商务拓展、大客户管理或战略合作相关经验，其中至少2年以上文旅、体育、地产或互联网平台行业背景； 2. 具备优秀的方案撰写…
工作职责
一、对外联络与授权站台 1. 在负责人授权下，参加行业沙龙、合作伙伴交流会、地方政府招商说明会等非最高级别活动，进行业务介绍与初步接洽； 2. 会后整理会议纪要、合作方诉求及竞争情报，形成简报呈报负责人。 二、业务合作的拓展与谈判 1. 线索挖掘：主动搜寻线下创新项目、旅居资产、体育赛事等领域的潜在合作方，独立完成初步接洽与需求对焦； 2. 方案输出：独立撰写合作方案及财务测算，提交负责人确认后向合作方提案； 3. 商务谈判：在负责人给定的授权额度与策略框架内，独立主导与合作方的商务条款谈判，拥有合作协议的草签权； 4. 签约落地：推动合作协议的最终签署及项目启动，确保项目按约定节点交付。 三、资源整合的执行与维护 1. 资源库建设：建立并持续维护部门合作伙伴数据库，覆盖政府端、产业端、内容IP端及运营方等多元合作网络； 2. 日常关系维护：对已签约合作方进行定期回访与关系深耕，协调内部资源解决合作执行中的各类问题； 3. 联盟运营支持：协助负责人推动产业联盟的成员招募、活动策划与日常运营，增强联盟活性与行业影响力。
1.负责拉美商用空调产品全生命周期管理，承担拉美商用空调业务KPI，对其经营结果负责； 2.负责产品市场洞察及调研，竞品行业动态分析，挖掘区域业务机会点； 3.拉通总部及区域策略，负责产品策略输出，包括产品线规划、产品定价策略及价值链分析；提供空调专业渠道拓展产品技术专业支持； 4.负责调渠道策略制定，包括渠道布局、渠道开拓及维护，并联合市场推广及营销策略，推动业务达成； 5.负责日常客户拜访，新老客户的开发和维护，工程项目的开拓与跟进； 6.通过监控渠道零售表现（SI/SO），牵引产品 PSI 管理，监控工程项目的进度，按时完成项目的验收； 7.完成分公司领导或总部领导交办的其它工作。
协调区域内的资源对区域经营结果P&L负责： - 市场与竞品分析：组织开展市场调研，收集、分析市场信息、竞品动态及客户反馈，为公司的产品和策略调整提供决策依据 。 - 批零售管理：负责区域年度业务/目标计划，将公司总体批零售目标在区域内进行分解、下达，并制定具体的区域销售计划与市场策略，通过过程监控确保业绩指标达成。 - 市场开拓与渠道管理/客情维护：管理总代运营，快速相应市场需求，敏捷拉通内部资源。开拓区域内空白市场，开发新客户与新渠道。负责区域内销售网络的开拓，维护良好的客情关系，提升本地用户满意度。
1.负责运营区域内（郑州、开封、洛阳）民宿房东，推进各类活动、产品、价格调整、信息优化等日常运营事务，提升房东销售额，助力平台行业影响力提升； 2.通过电话沟通、面访，对民宿商家进行考察评估、拓展上线合作，并根据客户需求与竞争对手情况，制定合理的运营方案； 3.完成与商户从签约到上线到售出过程中的全流程工作； 4.与商户保持紧密联系，客情维护，客户管理，推动商户积极参与平台活动，并指导商家解决经营疑问； 5.协助上级做好业务市场和竟争对手信息的收集，维护好重点合作伙伴的长期合作关系。