携程分销渠道产品经理(MJ036001)
任职要求
1、本科及以上学历有海外工作经验者优先，需具备良好的英语能力 2、互联网工作经验，具备3年及以上后台产品工作经验 3、有良好的数据分析意识和分…
工作职责
1、根据团队目标进行详细的产品功能及方案设计 2、能准确把握内部及外部需求，完成产品需求梳理，产品功能原型设计 3、能独立负责团队游供应链分销（信息，价格，库存，订单，服务等）功能建设，提升运营效率 4、参与跨部门合作，与研发、设计、运营同学协同工作，把握项目流程，和交付质量
1、招商拓展：负责分销代理商线索获取与筛选，拓展和维护招商入口；制定招商方案并主导洽谈；跟进合同签署与入网流程；维护更新招商物料及合作流程。 2、代理商销售目标管理：结合内部成本、市场情况、代理商产能及客情等因素分解渠道目标并下达；实时跟进达成情况，制定改善优化措施（临时性政策及产品结构调整）；主导月度/季度复盘与考核。 3、渠道政策输出与落地：制定代理商提货、分润及激励政策；开展政策宣导与培训；跟进执行合规性并收集反馈，负责政策设计中的利益平衡与调整决策。 4、代理商运营管控：日常拜访与客情关系维护；库存管理与补货协调；处理渠道冲突，维护线上市场秩序，协调运营策略及资源。 5、市场调研与监控：负责市场价格与活动监控；处理内部价格异常，输出控价政策；核实市场信息，提炼策略洞察。 6、代理商售后协调：协调处理代理商售后问题；跨部门（售后/财务/技术）沟通协调，解决复杂问题，维护代理商关系。 7、AI工具推进落地：推动渠道管理中AI产品的探索与使用，并应用到工作岗位和业务、发票申请自动化、激活码批量处理等改造项目落地。
职位概述 负责 Taste of China 餐厅在入境游场景下的分销渠道搭建与推广，打通旅游、餐饮跨界资源，提升品牌在入境游客中的曝光与转化。 核心职责分销渠道搭建，开拓并维护入境游相关分销渠道，建立与入境游服务商的合作关系，设计分销激励机制制定针对入境游客的营销策略，结合目的地旅游场景推广餐厅，与旅游KOL、入境游社群合作，提升品牌声量跨界资源整合，联动入境游产品（机酒、行程、体验项目）打包餐厅权益，对接机场、景区、酒店等入境游客触点，布局线下推广数据驱动，监控分销渠道ROI，优化投放与合作策略，分析入境游客消费偏好，迭代产品与营销方案
1、负责公司对外ToB/供货合作渠道销售业务拓展和持续运营，持续开发供货合作渠道，根据产品及货盘制定渠道销售运营计划，商务策略； 2、负责渠道商品的销售策略制定与管理，通过制定分级机制、产品策略、价格策略、活动设计等，确保销售商品的竞争力和渠道转化效果。 3、制定年/季/月度渠道销售策略和计划，统计渠道销售各项数据，分析复盘，及时调整运营策略，对业务销售结果负责。
1、开发拓展，运营入境酒店分销客户，包括且不限于境外平台，境外分销商等，提升入境整体交易规模； 2、深入入境行业及市场研究，结合平台业务模式及特性，整合行业资源，促成业务目标达成； 3、通过数据分析、业务判断，结合客户需求及各方诉求，制定客户解决方案； 4、独立商务洽谈能力，对负责客户/项目实时跟踪、复盘、优化，不断挖掘新的市场机会，保持业务数据持续增长。