Keep广告销售-华东(J12056)
任职要求
1. 3 年以上媒体品牌广告相关经验； 2. 具备较强的拓展能力、学习能力和团队协作能力；有…
工作职责
1. 拓展新客户，进行商务洽谈，维护客户关系，完成销售目标； 2. 对客户合作需求有判断力，主动对需求进行引导转化，把控商务进度； 3. 可以根据不同客户类型提供行之有效的广告营销解决思路，清晰地向策划传递客户需求； 4. 能够有条理地将广告上线前的准备工作安排至项目支持端，积极主动关注广告上线后的运营效果； 5. 从广告商业产品的研发、包装、市场定位等角度深入了解资源属性，熟悉自身平台和用户； 6. 结合客户的品效合一需求，统筹整合公司平台内容资源，为完善商业生态体系提供建议。
1、负责短剧行业客户的开拓与维护工作，完成既定广告销售目标； 2、完成与客户沟通、谈判，帮助客户制经营策略，建立与企业的深度合作关系，帮助客户生意成长； 3、尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长。
1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务，客户包括快消/日化/奢侈品/美妆类等； 2、维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化； 3、有效利用公司资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的网络规划； 4、与销售部内部各职能部门协作，保证客户需求顺利实现； 5、与客户建立长期的良好合作关系。
1、负责快手餐饮&零售行业线索/交易类客户的新客开拓与老客维护、建立与客户的长期广告合作，完成销售任务； 2、熟悉餐饮&线下零售行业的痛点和诉求，根据客户的需求和特点，规划平台成长路径以及投流营销方案，与客户谈判并达成合作、完成公司下达的广告消耗目标； 3、及时了解市场和对应行业动态，积极引导和挖掘客户需求、掌握投放信息，统筹协调各方面的资源，解决过程中的各种问题和卡点，推进解决方案落地； 4、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系。
华东大区头部商家服务1号位，为头部商家平台效果和ROI负责，最终保障大客户续费率 1. 服务于Alibaba.com苏州市场行业大客户，围绕商家平台商品运营、商机获取，成交转化、团队管理提供全年定制化的服务，不断促进行业大客户效果提升，带动续费率的增长 2.具备企业经营规划能力，围绕Alibaba.com获转付合路径，洞察行业生意痛点和趋势机会定位大客户生意模式，根据行业营销节奏制定头部商家营销计划，借助工具和系统赋能大客户团队成长，促进大客户有效使用Alibaba.com营销工具，带动商家成交和营收增长 3.紧贴行业趋势和营销节奏，通过1V1和活动形式，链接本地&网站&市场的核心资源，为入驻的大客户提供诊断和生意规划服务，同时通过日常监测和复盘机制，沉淀行业大客户成功方法论，反哺市场