神州数码客户销售经理(J21266)
任职要求
1、通信/电子/计算机相关专业优先，本科及以上学历。
2、具有三年以上销售工作经验，熟悉市场状况与市场需求，具备项目攻关、项目运作以及市场策划的能力。
3、具备良好的学习能力、团队协作精神，有责任心，善于挑战。
4、具有良好的沟通能力、表达能力、人际交往能力，性格开朗乐观。工作职责
1、负责对重要客户进行公司产品和解决方案推广和普及，完成业务拓展。 2、拓展行业/商业客户，承担任务目标，挖掘行业相关客户的潜在需求，形成商业机会。 3、完成商务合同的拟定，谈判和内部流程跟进。 4、具备解决方案销售能力，完成项目破局，通过代理商能力满足客户需求并推动项目进展。 5、有效拓展和管理行业合作伙伴，并形成良性的生态闭环。
1、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）本区域运营商（移动、联通、电信）客户开拓与维护，维护良好的客户关系 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
-客户开拓：负责客户开发、客户分层孵化，挖掘客户的需求，整合资源，提供定制化解决方案，达成公司制定的销售指标 -资源协同：负责内外部资源协调并有效解决客户遇到的问题，提升满意度 -客户关系：与客户保持良好、健康的业务关系，提升客户对百度商业产品的认知，传达企业及品牌文化 -行业深耕：熟知行业的发展趋势，了解行业需求及痛点，形成行业打法，提供行之有效的解决方案，促进百度价值创造良性循环
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
1. 负责KA品牌销售工作，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与KA品牌客户的长期合作关系，通过专业的销售技巧和服务，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持，确保所负责品牌的合作渗透率持续增长； 4. 保证客户长期可持续经营，对收入达成、损益、回款负责，确保销售活动的顺利执行，推动业务的健康发展。