神州数码高级客户销售专员(J21268)
任职要求
1、通信/电子/计算机相关专业优先，本科及以上学历。
2、具有三年以上销售工作经验，熟悉市场状况与市场需求，具备项目攻关、项目运作以及市场策划的能力。
3、具备良好的学习能力、团队协作精神，有责任心，善于挑战。
4、具有良好的沟通能力、表达能力、人际交往能力，性格开朗乐观。工作职责
1、负责对重要客户进行公司产品和解决方案推广和普及，完成业务拓展。 2、拓展行业/商业客户，承担任务目标，挖掘行业相关客户的潜在需求，形成商业机会。 3、完成商务合同的拟定，谈判和内部流程跟进。 4、具备解决方案销售能力，完成项目破局，通过代理商能力满足客户需求并推动项目进展。 5、有效拓展和管理行业合作伙伴，并形成良性的生态闭环。
1）负责公司代理产品在当地的推广； 2）熟练掌握销售技巧，了解客户需求，对目标客户群体进行跟进、维护等，按时完成公司下达的销售任务； 3）负责所辖行业市场信息，竞争对手情况的收集，分析与反馈； 4）维护现有客户关系，积极开拓新的市场和客户，扩大客户群体； 5）负责客户的项目跟踪, 应收款催收, 出货安排等相关事宜； 6）讲究团队合作精神，做好与各部门的协调和沟通工作，保持工作与各部门的顺畅衔接。
1、负责所负责区域的行业客户或重点客户的市场开发工作； 2、根据公司市场战略，对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案； 3、参与标书编写，现场竞标及销售方案的演示工作； 4、独立完成客户的开发，跟进，谈判，签约，维护工作，完成销售业绩。
1、负责分析广东华为逆变器大客户市场容量及目标，制定客户开发策略和计划。 2、负责央国企业主方、设计院以及主要EPC 资源方等大客户总部关系的开发和维护，促成高层互动，推动设备集采入围和中标。 3、负责协调目标客户总部与二级单位关系、公司内部相关资源方，保证集采订单转化，达成市占率目标，完成回款目标。 4、组织开展市场信息搜集、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活动，制定具体项目实施和产品推广计划。
1、负责分析华为逆变器大客户市场容量及目标，制定客户开发策略和计划; 2、负责央国企业主方、设计院以及主要EPC 资源方等大客户总部关系的开发和维 护，促成高层互动，推动设备集采入围和中标: 3、负责协调目标客户总部与二级单位关系、公司内部相关资源方，保证集采订单转 化，达成市占率 目标，完成回款目标; 4、组织开展市场信息搜集、目标客户分析、竞争项目分析、产品定位及价格测算等活 动，制定具体项目实施和产品推广计划; 5、负责本团队人才梯队搭建，绩效管理等。