神州数码高级方案工程师(J23347)
任职要求
1、本科以上学历，计算机相关专业，3年以上IT领域的相关工作经验，具有同行业售前技术支持相关工作经验者优先；
2、扎实的专业技术背景，具有一定的服务器项目实施经验，熟悉服务器，存储等硬件产品，…工作职责
1、负责服务器项目售前支持服务，包括项目需求分析、技术交流引导、项目方案设计以及技术风险把控； 2、对销售活动进行售前配合与支持，协助销售与用户进行技术交流，向客户讲解公司产品、技术方案等； 3、负责重要项目技术支持，跟进项目进展，协调相关资源，赢得客户订单； 4、负责对区域售前及销售人员进行服务器产品知识赋能以及其它相关培训工作。
1. 负责应急、消防行业的售前工作，负责对接客户需求，梳理客户作业场景及作业流，对外输出行业解决方案 对内输入应用卡点需求，推动研发立项并跟进产品落地 2. 对接应急、消防行业的生态开发商，提供技术支持，链接研发与生态 3. 参加行业展会、技术沙龙会、重大演练等活动，展示公司产品及方案，影响客户认知 4. 配合市场部门开展案例营销工作。
1. 负责对区域合作伙伴进行无人机产品、生态、解决方案层面赋能培训 2. 作为区域技术负责人与客户和合作伙伴进行技术交流，准确识别客户的需求，从技术和解决方案维度为区域业务提供支撑 3. 开发维护区域核心用户，收集行业信息及产品反馈 4. 洞察区域市场需求，监控竞情，发掘无人机应用新行业新场景。
1. 负责对区域合作伙伴进行农业无人机/运载无人机产品、生态、解决方案层面赋能培训 2. 作为区域技术负责人与客户和合作伙伴进行技术交流，准确识别客户的需求，从技术和解决方案维度为区域业务提供支撑 3. 开发维护区域核心用户，收集行业信息及产品反馈 4. 洞察区域市场需求，监控竞情，发掘低空经济新行业新场景。
1. 面向汽车行业线进行市场洞察和竞对分析 1) 洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 2) 分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 3) 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2. 产品商机判断和深度技术交流 1) 作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 2) 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3. 产品方案设计和技术支持 1) 对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 2) 提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 3) 复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 4) 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 5) 对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4. 产品设计和优化支持 1) 通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 2) 识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5. 最佳实践沉淀和赋能 1) 沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 2) 提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 3) 参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。