神州数码销售主管(J23335)

任职要求

1. 学历要求
   - 本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销等相关专业优先
2. 工作经验
   - 3-5年云计算、IT基础设施或企业级软件销售经验，有大企业客户（央企、国企、行业头部）销售经验者优先
   - 有主流云厂商（AWS、阿里云、华为云、腾讯云等）或IT基础设施销售经验者优先
3. 核心能力
   - **客户沟通能力：** 具备优秀的客户沟通与商务谈判能力，能够与客户中高层进行有效对话，准确把握客户需求与决策链
   - **项目管理能力：** 能够独立管理多个并行销售项目，对项目全生命周期有清晰的把控意识…

工作职责

1. 大客户开发与商机挖掘
   - 负责区域大企业客户（央企、国企、行业头部企业）的IT云服务销售拓展，主动挖掘云迁移、云上架构优化、AI/大数据、数字化转型等场景商机
   - 通过客户拜访、行业活动、生态合作伙伴等渠道，持续扩大客户覆盖面，建立并维护客户决策层（CIO/CTO/IT总监）的长期信任关系
2. 销售目标达成
   - 承担个人销售业绩指标，制定季度/年度客户拓展计划和销售预测，确保业绩目标的达成
   - 负责从商机识别、方案沟通、商务谈判到合同签署的全流程推进，把控项目节奏与关键里程碑
3. 客户现场需求沟通
   - 定期到客户现场进行需求调研与技术交流，深入理解客户业务痛点与IT现状，输出有针对性的解决方案建议
   - 协调内部售前/解决方案团队参与客户技术方案评审，推动方案落地并促成商业合作
4. 项目交付跟进与管理
   - 作为客户侧项目协调人，跟进合同执行、交付进度及验收回款，确保项目按期交付并完成回款
   - 及时识别项目风险并协调资源解决，处理客户反馈与售后问题，维护客户满意度
5. 内部流程承接与管理
   - 负责销售全流程的内部流程跟进，包括但不限于：合同审批流程、报价与招投标文件准备、账单与结算处理、订单录入与发货跟踪、回款催收等
   - 熟悉神州数码内部ERP/OA等系统操作，确保各项流程合规、高效运转，减少流程卡点对业务的影响
6. 跨部门协作与资源协调
   - 与原厂渠道团队及生态合作伙伴保持沟通，争取项目支持资源（架构师支持、POC资源、市场活动等）
   - 协调公司内部售前、交付、财务、法务等团队，推动复杂项目的跨部门高效协作
7. 市场洞察与信息反馈
   - 持续跟踪行业动态、技术趋势及竞争格局，为团队销售策略调整提供市场反馈
   - 收集客户对产品和服务的需求反馈，形成有价值的市场洞察并定期向上汇报