神州数码华为数通售前工程师(J21421)

1、负责协助华为完成客户沟通对接工作，挖掘客户的需求，转化项目; 2、结合华为产品软硬件产品类目、市场上的优质产品、客户的实际需求及行业背景，编写针对性的解决方案、项目建议书和报告等，并能够对相关解决方案进行讲解及产品演示; 3、协助、配合销售部门进行市场开拓工作，与用户建立良好的沟通，深入扩展和维护客户关系； 4、完成领导交办的其他事项。

1、负责协助华为完成客户沟通对接工作，挖掘客户的需求，转化项目; 2、结合华为产品软硬件产品类目、市场上的优质产品、客户的实际需求及行业背景，编写针对性的解决方案、项目建议书和报告等，并能够对相关解决方案进行讲解及产品演示; 3、协助、配合销售部门进行市场开拓工作，与用户建立良好的沟通，深入扩展和维护客户关系； 4、完成领导交办的其他事项。

1. 负责与华为原厂产品经理沟通，维护好客户关系，配合华为产品经理以及内部销售进行华为服务器、存储、云计算的项目交流、产品选型报价、方案制作、招投标工作、以及测试 。 2. 负责对代理商进行服务器、存储、云计算产品进行技术培训，指导分析华为服务器、存储、云计算产品与其他友商如：EMC/IBM/DELL的竞争要点 3.负责原厂对该区域售前人员考核所需的工作，关于IT产品线分析以及执行技术层面相应的计划以及策略

1、云产品销售与市场拓展：负责华为云全系列云计算产品的销售及市场开拓工作，云产品涵盖但不限于云服务器、存储、数据库、应用上云迁移与部署、云运维管理、云应用软件等，需按时达成销售业绩目标。 2、客户开发与关系维护：收集公有云市场潜在客户资料，通过上门拜访、电话、微信等多元化方式挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户及合作伙伴关系，开展商务沟通，赢取客户与合作伙伴对产品、服务的高满意度。 3、方案提供与签单促成：针对客户在云计算、云存储、云数据库等方面的业务需求，基于华为云为客户提供上云相关咨询服务及合理的云上架构方案，实现数据可视化等一站式解决方案，助力客户成功上云，促成客户签单。 4、市场与行业信息汇总：定期汇总市场需求及相关行业信息，及时了解市场竞争情况，为后续销售策略制定提供参考。 5、其他工作：完成上级领导交办的其他工作任务，同时在项目推进过程中，能与周边团队有效沟通，快速推动项目进展。