微盟SAAS软件销售-销氪-W05325

1、负责SaaS类AI设计产品的 B 端销售工作，搭建标准化 SaaS 销售体系，并管理电销人员，设计销售奖惩体系； 2、负责 KA 客户对接及服务，为客户续约及追加签单负责； 3、负责外部客户需求的调研、搜集、梳理及向内反馈，能精准分析用户需求，将需求向内部产研团队反馈并推进落地。

1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。

1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责公司的大中型企业客户的商务拓展工作，独立制定客户推广计划与销售策略，确保完成公司下达的相关销售指标； 2、充分理解公司销售管理重点和策略，有序和高效的协同项目团队达成销销售目标； 3、挖掘区域市场销售机会，开拓新客户与关键客户建立互信关系，积极响应客户需求，协调内部资源与客户对接； 4、识别、挖掘并创造多产品解决方案的销售机会，并针对某一客户群体特色制定并执行对应的销售策略； 5、具备处理复杂事情的能力，能够在多任务环境下保持高效工作，做好多部门协同的沟通与协调工作，推动项目顺利进行。