汽车之家郑州大客户经理
任职要求
1、本科以上学历，有大客户销售经验优先； 2、有4S店集团，市场及销售工作经验；厂商区域或主机厂工作经历；互联网、汽车、媒体等相关行业者优先； 3、熟练使用Excel，擅长PPT方案制作； 4、服务意识强，有责任心，善于沟通； 5、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有强烈的团队协作意识。
工作职责
1、为工作所在地经销商集团提供服务，定期进行数据，项目的传递和维护； 2、负责所在地的经销商集团推广公司标准广告产品及营销项目，完成公司制定的销售目标； 3、宣传推广公司产品、品牌，负责老客户的维护与管理，并不断拓展开发新客户； 4、负责客户营销方案的制作和提报，以及销售合同的谈判、签订、收款； 5、组织所在地用户和经销商的培训及活动。
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。
岗位职责： （1）完成个人开发酒店签约指标。 （2）寻找物业信息，包括物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、改造条件、业主情况、产权状况，并调研周边酒店房价、出租率等。 （3）能积极协调项目设计、经营考察，主动推进业务签约。 （4）按流程要求实施项目签约，协助对接业主，完成签约后续各种协调事宜。 （5）主动总结，积极学习各种业务知识，不断提高业务开发能力、谈判和异议处理能力。
岗位职责： 1、业务目标达成：执行工业区销售策略，制定详细的客户开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议； 2、客户开发：执行工业区域客户的开发，商机挖掘，新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通； 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 5、承担上级领导交给的临时 （阶段性）工作任务。
1、根据业务目标，倒推动作，制定有效的策略及行动方案，达成结果； 2、熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法、资源组合、广告预算等建议，最终完成新产品的开拓； 3、擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、分地域市场分析、对标分析、流量及转化率等维度，帮助合作客户得出有效的结论，并为客户提供对应的广告投放及运营建议； 4、建立和维系与客户的良好关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值；