汽车之家主机厂业务商务经理
任职要求
1、本科以上学历，具备5年以上汽车行业和互联网平台经验，拥有车企市场部/销售部/区域/网络发展部等客户资源，有成熟的互联网销售经验
2、年龄28-38岁，市场营销、工商管理类专业，具备优秀的沟通能力和商务谈判技巧。
3. 拥有出色的团队领导与跨部门协…工作职责
1、负责指定主机厂客户的开拓、维护与深度合作，建立长期稳定合作关系，完成年度/季度销售目标 2、敏锐洞察主机厂客户营销需求，快速协同内部各团队制定个性化的整合营销方案 3、定期拜访客户客情维护、方案宣讲、商务谈判及合同签约直至确保回款 4、项目pmo跟进，协调内外部资源，确保项目高效执行，并对最终效果负责 5、搜集和分析市场及竞品信息，及时反馈客户需求，赋能产品提质提效 6、定期拜访客户，收集反馈客户信息，提升客户满意度和忠诚度。
1、作为项目第一负责人，拉通内部、生态伙伴、客户侧资源，进行项目团队组建及实施交付工作，对项目范围、进度、成本、质量、风险进行有效控制与管理； 2、维护客户关系，并与商务、解决方案配合，提供适合客户的解决方案，引导和控制客户预期，最终为客户带来价值； 3、沉淀总结项目场景案例、项目交付经验，优化项目交付流程与交付模式。
1. 负责与保险公司的合作对接，拓展合作伙伴，优化供给，维护与合作保险公司（总公司、分公司）的商务关系，拟定合作条件，商务谈判，跟进合同落地执行； 2. 负责车险风险数据产品、主机厂及保司联合建模等外部资源拓展及商务合作对接，完成商务谈判，数据产品引入，为数据产品引入提供全流程支持； 3. 管理和维护数据源及相关合作机构，确保现有数据渠道稳定通畅，及时跟踪最新数据产品迭代；关注国内外车险行业、UBI车险的最新定价模型进展，及时了解业务方向，提前计划数据供应商接入及资源诸备； 4. 负责合作项目管理，建立全流程监控体系，对内协调产研、风险、承保理赔等相关资源确保项目有效执行，对外输出标准化服务，定期协助完成模型效果及风险管理复盘； 5. 其他商务及对外合作或项目工作。
1、负责车源渠道开发、管理及维护，对车源采销规模、毛利水平及库存周转效率负责，确保采销业务目标达成。 2、全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂、大型经销商集团、资源商等上游资源，建立长期稳定的合作关系，系统化推动上游采购渠道的分层管理与优化，把控车源风险。 3、基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局授权车型、定制车型、稀缺车源、特殊政策车源的采购合作，规模化拓展批量车源，确保车源供给的稳定性与差异化，实现车源交易目标。 4、推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等，提升车源交易效率与竞争力。 5、对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易。 6、定期复盘上游采购渠道合作效果，分析车源采销数据，优化采购策略与合作条款，持续提升车源采购履约率。
-熟悉汽车客户的业务场景和技术架构，深挖痛点需求 -围绕智能驾驶、车联网数据、智能制造等场景，设计从数据采集、特征工程到模型部署的全链路解决方案 -设计符合车规级要求的车联网数据中台方案，解决海量多模态数据（视觉/雷达/GPS等）的存储、治理与实时计算场景需求 -编写行业白皮书、解决方案手册及标书技术方案，支撑客户招投标流程 -面向汽车行业Top客户开展商机挖掘和促成客户转化，完成业务开拓目标 -对接客户CTO/数据部门负责人，主导技术交流、需求调研及价值传递 -联合云服务商、车载芯片厂商等生态伙伴打造联合解决方案，构建行业影响力 -跟踪行业趋势（如自动驾驶数据闭环、车云一体化等），提炼标准化解决方案并推动产品化落地