汽车之家网络销售管理
任职要求
1.经验匹配：大学本科，5年以上销售经验，其中2年以上汽车行业网销/电销团队管理经验，有体系搭建或深度优化经历者优先。 2.数据驱动：精通销售漏斗分析与CRM，擅长通过关键指标（响应时长、转化率）诊断问题、…
工作职责
1.团队建设与管理：负责网销团队的组建、能力与话术培训、考核及日常管理工作，打造一支专业、高效、有战斗力的线上销售团队。 2. 销售过程与转化管理： 对平台流入的销售线索（Leads）进行精细化分配、跟进监控与质量分析。监督并指导销售顾问的线上沟通全流程，从首次响应、需求挖掘、专业讲解、异议处理到促单关单，确保服务专业性与转化效率。同时建立关键数据监控体系，通过日、周、月报进行复盘，驱动业绩持续提升。 3.运营策略与协同：与市场、运营部门紧密协作，分析用户来源与行为数据，优化从广告投放到最终成交的转化漏斗。基于用户线上咨询的常见问题与痛点，反馈给产品和运营团队，优化平台产品展示、促销活动及内容素材，提升自助转化能力。网销工具产品策划：以商城网销需求出发，结合当前的线索跟进和网销系统，提出更适配的迭代和改进建议，方便销售人员使用和过程追踪 4.业绩达成：承担团队的线上销售业绩指标（成交台数、销售额、毛利等），并有效拆解至团队与个人，确保目标达成。
1、负责销售团队的日常管理； 2、负责客户市场开拓和管理工作； 3、负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作； 4、产品市场销售潜力的调查和分析，对同业、客户、环境进行研究； 5、销售成绩的统计与分析； 6、有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
1.结合互联网医药健康业务特性（含药品电商、医疗服务、数字医疗等），设计符合《药品管理法》《医疗器械监督管理条例》等法规的合规方案，完善药品网络销售合规审查机制，平台入驻药企资质审核等； 2.参与医药产品设计，评估医疗数据合规、AI医疗应用等创新业务法律风险。主导应对药监部门、制定应急响应预案等； 3.处理医疗损害责任纠纷、药品质量诉讼等，构建医药健康领域典型案例库，输出风险预警模型； 4.分析行业合规趋势，能够定量和定性分析合规方向，给出落地解读； 5.加强法律在业务团队的运用，识别业务团队的法律需求； 6.整合法务团队内外部资源，协调多个部门，完成项目推进。
1. 渠道规划：深入分析所负责区域的市场容量、竞争品牌网络布局、消费者行为及地理经济特征，制定符合公司战略的区域渠道发展策略，制定年度、季度渠道网络开发计划，明确新建网点的数量、类型（如标准4S店、城市展厅、卫星店）、选址标准和开发时间表 2. 渠道拓展：主动搜寻、评估和筛选有实力、有理念的潜在投资人/经销商集团，建立并维护优质的潜在合作伙伴资源库。协调内部资源（如法务、财务、建设部门），推动新网点从意向、选址、设计到开工建设的关键节点，确保新店按计划开业。 3. 现有渠道优化与管理：定期对现有经销商网络进行评估，识别弱势网点，并制定针对性的优化、提升或调整策略（如原址升级、迁建或退出）。负责辖区内经销商渠道的变更管理（如投资人变更、地址迁建、功能升级等）。 4. 合作伙伴关系维护：与现有及潜在的核心投资人/经销商集团建立并维护长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系。定期收集经销商对渠道政策、建店流程的反馈，并向总部提出改进建议，以提升合作伙伴满意度。协助处理渠道开发与建设过程中的重大争议与问题。
1、市场战略与开拓：制定并执行区域销售策略，跟踪市场动态，拓展新客户资源，完善销售渠道网络； 2、团队管理与指导：统筹销售团队日常工作，优化任务分配，提升团队专业能力与协作效率； 3、客户关系维护：深化与高端客户及长期合作伙伴的沟通，提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 4、完成业绩任务：完成公司制定的销售指标，定期复盘总结，通过数据评估业务进展并优化执行方案； 5、商业产品建设：通过市场动态与客户需求，推动制定完整可实施的商业产品优化。