汽车之家集团大客户销售经理
任职要求
一、基础要求：
1、2026届应届毕业生，本科及以上学历，英语四级；
2、市场营销、广告学、汽车服务工程、工商管理、统计学等相关专业；
二、技能要求：
1、具备大客户需求及业务分析能力、提案演讲能力及项目把握、商务谈判能力；
2、强烈的结果及客户导向意识，能够主动调研用户需求、重…工作职责
1、理解并执行公司的战略意图，制定客户发展计划，进行客户销售预测； 2、有效传递产品的价值，影响客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会； 3、协助团队消化客户需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案； 4、根据公司分配的客户资源，及时进行客户跟进和维护，定期为客户提供深度的合作运营分析及个性化的咨询解决方案，引导客户需要挖掘更多的销售机会； 5、协助、监督、保障销售项目的落地与顺利实施。
1.负责食品饮料酒水等行业广告客户的开拓与维护，并完成销售目标； 2.深入了解行业大客户的经营现状与营销需求，为客户提供定制营销方案，打造行业标杆案例； 3.具备产品意识，通过客户需求的传递，积极引导和推动产品更新迭代，持续提升平台数字化营销能力。
1、负责平台类客户的（如美团）客户服务及客户广告销售对接，承接客户效果/达人/品牌广告的对接与服务； 2、负责推进招商IP、达人IP、短剧等品牌项目从售前提案-售中执行及售后复盘的售卖的权利哪路服务，并为交付结果负责； 3、可结合平台在内容，广告，电商，本地等商业能力，为客户不同业务线的品牌营销诉求提供解决方案并交付结果； 4、提供与客户建立深度合作关系，快速解决各种问题和挑战。
1.负责支付宝的数字化业务餐饮品牌的落地与发展，帮助品牌提升整体经营结果，同时提高支付宝份额。 2.负责设计并执行商户合作方案，完成阶段性业务目标。帮助商户进入支付宝做小程序，通过线上线下业务运营，实现业务增长，同时提升支付宝经营性GMV。 3.结合公司目标和目标行业领域的商户需求，形成落地的行业解决方案。 4.分析行业趋势，能够定性和定量评估行业发展趋势，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 5.拓展内部业务产品的应用领域，分析并识别新的产品需求，推动产品创新能力。
1. 客户服务与行业研究 协助团队进行客户沟通，准确理解客户需求，学习并参与制定差异化的解决方案； 协助进行行业调研与分析，通过市场扫描、竞品分析，识别潜在的合作机会与目标客户群体。 2. 数据管理与分析 维护和更新客户信息，确保数据的及时性、准确性与完整性。 3. 项目执行与跟进 跟踪项目进展，参与项目会议，确保项目信息在团队内部的高效流转与同步。 4. 技术方案支持：整理和撰写项目方案、技术文档及演示材料，清晰传递技术概念，支持销售与技术团队的协同工作。 5 .沟通与辅助工作 协助进行初步的沟通，安排会议，并参与部分会议的准备工作、会议记录与后续事项跟进。