百度运营商解决方案架构师（J72840）

-为运营商行业解决方案总体竞争力负责，支持业务的商业成功 -深度参与运营商直客、运营商政企的战略规划，并为整体销售目标的规划分解及目标达成负责 -对客户需求进行把控，主导与客户高层决策者的沟通，前瞻性思考、分析客户对于技术/产品的需求，影响客户高层的技术变革趋势判断并将战略想法落地 -在大型场合讲解行业个人洞察和价值主张，对客户高层带来决定性影响 -主导完成行业的通用解决方案设计、核心产品的场景解决方案设计、关键客户的专用解决方案设计、生态合作的联合解决方案设计，解决方案能够在行业内成为典型案例，在行业内有深远影响力 -为运营商自身及政企大型复杂项目的招投标提供建议和指导，并具备开展完整招投标方案支持的动手能力

1. 精通云计算、智算、大模型等产品和技术，支持业务团队进行售前/中/后相关业务拓展工作； 2. 为运营商行业客户和合作伙伴提供阿里云整体技术平台的咨询服务； 3. 为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解客户及合作伙伴的业务和功能性需求、非功能型需求、性能及可用性需求，针对客户的业务需求提供基于阿里云技术体系的架构设计方案； 4. 根据运营商和政企客户的IT特性，设计基于阿里云平台的架构方案。并帮助客户或合作伙伴进行系统迁云，提供应用迁移和数据迁移咨询服务； 5. 支持运营商行业客户或合作伙伴成功的在阿里云平台上构建上层应用程序和服务； 6. 与阿里云和客户研发团队合作，支持基于阿里云产品的管控平台开发和测试工作。

1.需求分析与场景识别： 了解一个或多个领域的业务知识，能够跟客户有效沟通和洞察真实需求，并识别出可以使用人工智能技术的场景 2.技术判断与解决方案： 理解机器学习、深度学习、大模型的基本原理， 能够基于客户的需求，基于云+AI的产品设计出适合的解决方案，具备智能体开发demo的能力， 并可以向客户的业务/技术决策人阐述阿里云产品和解决方案的优势，以影响客户的技术选型决策 3.产品需求反馈与优化：依据市场/客户需求、技术动态，结合技术研判向产研部门反馈大模型应用解决方案及Agent工具等的优化建议，推动技术创新和解决方案的迭代升级，提升产品市场竞争力和市场占有率； 4.市场敏感与扩展复制：挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的大模型解决方案，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行知识和项目分享，促进从1到N的复制；

1、负责行业解决方案的规划和设计，包括汽车、手机厂商、金融、运营商等方向； 2、通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户的终极诉求，结合公司产品和技术能力，沉淀传统行业拓展方法论； 3、跟进行业重点客户，推动标准产品或解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 4、负责与销售、BD、产品等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，包括需求分析、方案架构设计、方案交流等。