百度华中区域销售（河南）（J77921）

-熟悉华中区域（河南&武汉）银行客户地图，有一定的客户资源基础或区域强客户资源的合作伙伴/代理商资源 -对销售数字负责，结合百度智能云产品的特点、根据区域业务特色制定相应的业务拓展方案，挖掘公有云/私有云业务、AI人工智能相关业务商机，并跟进产品推广落地 -具备一定的人工智能产品的销售经验，了解行业知识，市场嗅觉敏锐，善于通过行业动向或竞品动作快速抓取有效信息，并做出准确的判断及策略调整 -学习能力强，善于通过内部产品培训及外部行业信息，总结归纳成进个人知识库，为客户提供顾问型、方案型的销售服务 -理解及表达能力强，正确理解客户需求，做好归类总结，有效输出给内部产品和研发部门，作为牵头owner推进需求解决方案的落地

1、负责华中区域（河南、湖南、湖北、江西）大商超品类TOB商品采购全流程管理，包括供应商开发、采购计划制定、商品选品及订单执行； 2、主导商品定价策略制定，结合市场动态、成本结构及竞品分析，优化价格体系，确保区域价格竞争力； 3、对接供应商及商超客户，完成价格谈判、合同签订及账期管理，平衡成本控制与利润空间。 4、联动前端大客户区域供应链团队，整合仓储、物流及配送资源，确保政企客户采购需求的高效交付； 5、优化供应链响应机制，协调解决突发性订单、紧急补货等需求，提升客户满意度。 6、负责日常GMV、毛利率、库存周转率、转化率、客单价等核心指标的跟踪与分析，定期输出数据报告； 7、针对指标异常制定改善策略，推动库存健康周转及利润目标达成。 8、对接已合作品牌商，定期沟通市场需求及销售表现，制定差异化价格方案及促销策略； 9、拓展深圳及周边区域消费品品牌厂家、渠道代理商资源，建立战略合作关系；

1、推进属地化招商工作，分析区域潜力产业带并定向拓展，包括但不限于定向招商、招商会、服务商招商等动作，通过政府、协会、渠道等资源协同，提升平台新商开店规模。 2、推进属地化商家运营管理，负责京东中小商家的分区域分品类运营工作，搭建商家分层体系并以咚咚、企微为载体建联运营，推进商家带教帮扶及成长跃迁指引，帮助商家提升商品竞争力及流量获取能力，最终提升中小商家活跃商家数、跃迁商家数、以及中小商家销售规模。 3、中小商家成长帮扶及标杆打造，推进商家1V1带教帮扶及成长指引（利用服务商等能力），商家经营痛点解决及成长指引，并通过工具、流量场等平台抓手，打造区域商家标杆案例并进行传播。 4、中小商成长路径沉淀，通过日常经营问题沟通，整合商家经营痛点及诉求，反推平台流量逻辑、产品链路等机制优化，最终针对分类型商家沉淀更简单有效的运营成长路径。

职责概述： 我们正在华中区区域销售赋能与提升部门招聘一位销售工程师，该岗位通过提供技术支持与销售专业能力，在加速营收增长、最大化客户价值方面发挥关键作用；需与客户经理及技术销售团队紧密协作，以值得信赖的顾问身份，为客户提供产品组合选择、适配性分析及落地实施相关指导。该岗位融合了技术视角与商业思维，确保产品组合的价值定位精准得当，助力推进交易达成。 主要工作职责： • 支持区域销售组织进行产品组合和方案的市场推广和促销活动，与客户建立并保持良好关系 • 支持区域销售分析指定客户的产品组合和方案，全面了解客户的总体目标，推进业务实现 • 支持本区域销售在指定产品组合中获得和增加市场份额 • 主动配合销售团队开发新客户并推广新产品，快速响应市场变化 • 作为产品组合和方案专家，为销售团队提供技术赋能，确保客户充分理解西门子解决方案的价值