百度政企销售（J84254）
任职要求
职位要求:
-统招本科及以上学历，市场营销或计算机相关专业
-5年以上相关行业销售/解决方案经验，有中大型项目落地经验，具备较好的行业洞察及资源，具备一个或多个行业的销售经验
-具备软、硬件销售经验，具备云、AI、大模…工作职责
工作职责: -负责百度智能云产品在政府/国央企的商务、销售工作 -积极拓展政府客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标 -熟悉政府及国央企行业市场及行业现状，具有政府、国央企业头部生态客户资源 -定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务 -配合完成相关市场宣传，协助市场活动，建立行业口碑 -识别项目、合同风险，确保合规，按照要求完成计收目标
工作职责: -负责百度智能云产品在政府/国央企的商务、销售工作 -积极拓展政府客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标 -熟悉政府及国央企行业市场及行业现状，具有政府、国央企业头部生态客户资源 -定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务 -配合完成相关市场宣传，协助市场活动，建立行业口碑 -识别项目、合同风险，确保合规，按照要求完成计收目标
-负责企业客户的开发与维护，深入了解客户需求，提供定制化解决方案 -挖掘潜在客户，建立并维护与客户的长期合作关系，达成销售目标 -参与商务谈判、合同签订，以及后续的项目跟进与执行，确保客户满意度 -定期收集市场信息及竞争对手动态，为公司产品策略和市场策略提供数据支持
-基于百度云计算、人工智能、大数据、云计算等技术，面向广东政府及大型企业客户，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，根据客户需求进行方案讲解和演示，推动销售项目的进展与成交 -熟悉政府及大型企业采购流程，具备良好的行业知识与市场洞察力，能聚合上下游产业资源，打造可持续发展产业生态 -优秀的沟通能力、谈判技巧和团队合作精神，能够协同售前、产研等资源，促成项目落单
-基于百度云计算、人工智能、大数据、云计算等技术，面向四川政企客户，负责百度政务解决方案和产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示；全程参与客户项目的招投标工作，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -有效识别并管理客户、项目、合同、履约、售后服务相关的风险，确保合规、健康经营