百度电力行业解决方案架构师（J81254）
任职要求
-在电力能源方向有多年工作经验，精通发电/电网至少一个行业，具备轻咨询能力和快速学习能力 -对人工智能、大模型、云计算、大数据等相关技术原理、趋势和应用有深入的理解 -5年以上行业售前解决方案或架构设计相关工作经验，产品/项目实施/战略分析优秀者也可考虑 -具备优秀的沟通能力、逻辑能力、文档能力，能充分洞察客户需求真相并制定合理的解决方案 -能够接受一定频率的出差，具备一定的行业资源者优先
工作职责
- 协同电力销售团队，基于人工智能、大模型、云计算、算力芯片等产品和技术，进行客户需求识别商业机会，提供行业级与客户级解决方案支持，支持项目招投标工作 -负责电力解决方案的设计，将大模型、人工智能、云计算、智能算力等技术应用于能源企业数智化转型之中 -收集客户反馈与竞品信息，协同产研团队进行需求设计、调研和打磨 -支持行业大会宣讲、市场活动布道、客户培训宣讲等工作 -支持电力能源行业生态的建设工作，引入和融合合作伙伴能力，为客户提供一站式落地方案
本岗位致力于为电力央企提供专有云、超算、智算等技术解决方案设计和服务，旨在支撑电力央企实现数智化转型，提升智能化建设水平及运营效率，承接相关需求引导和理解、负责技术解决方案设计与落地等职责。 1.售前支持，负责数智化解决方案设计和宣讲，开展商机引导，并根据客户需求或痛点提出解决方案。 2.售中支持，针对解决方案过程中的痛点和问题，能准确定义问题，并协调相关技术和产品团队高效解决。 3.规模化：负责解决方案在电力行业的落地和推广，直至实现规模化。 4.POC推进：与内部、客户研发团队合作，支持基于阿里云平台、智算、超算技术栈开展POC相关工作。
1、售前工作：负责泛政府、央国企、教育科研、烟草、制造、交通、文化传媒、运营商、泛互联网等行业，等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于电力、文化传媒、交通航运、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等； 4、外部影响：负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
1、聚焦央国企行业目标客户（石油、化工、电力、高速、轨交、港口、物流等），整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案； 2、具备面向央国企行业的专业咨询能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、负责央国企行业客户需求的对接，并参与和产品、研发团队的深度沟通，为客户侧解决方案的输出和落地负责，同时支持销售完成商务签约； 4、基于央国企行业客户场景，产出可复制的行业场景解决方案、客户成功案例和行业实践，关注客户的交付上线和持续服务。