百度智算中心算力运营（J72165）

-负责设计智算中心的算力运营策略，进行运营模式创新，提高业务增长潜能 -支撑智算中心项目运作，起草算力运营协议并进行商务谈判，保证项目的快速落地；负责智算中心项目的算力运营，保证运营收入的可持续性 -拓展并管理算力运营生态合作伙伴，进行有效过程管理，从供给侧和需求侧建立合作伙伴生态，保证稳定的算力供给与销售渠道，促进长期订阅制收入 -确保算力运营与订阅制收入的内部业务流程有效畅通，并对流程进行优化，提高业务效率 -对算力网络（服务）平台等产品进行功能需求管理，保证相关产品能力能够满足业务发展需要 -跟踪运营指标的执行质量，进行运营数据的统计分析,根据分析结果，优化算力运营策略

-负责设计智算中心的算力运营策略，进行运营模式创新，提高业务增长潜能 -支撑智算中心项目运作，起草算力运营协议并进行商务谈判，保证项目的快速落地；负责智算中心项目的算力运营，保证运营收入的可持续性 -拓展并管理算力运营生态合作伙伴，进行有效过程管理，从供给侧和需求侧建立合作伙伴生态，保证稳定的算力供给与销售渠道，促进长期订阅制收入 -确保算力运营与订阅制收入的内部业务流程有效畅通，并对流程进行优化，提高业务效率 -对算力网络（服务）平台等产品进行功能需求管理，保证相关产品能力能够满足业务发展需要 -跟踪运营指标的执行质量，进行运营数据的统计分析,根据分析结果，优化算力运营策略

1、售前工作：重点负责大规模智算中心项目的需求分析、整体规划、方案设计、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为智算领域的技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户从智算算力、数据、大模型等内容的整体规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势；； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑智算行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向政府、实验室、运营商、算力合作单位、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。

1. 客户需求挖掘与方案设计 ·重点对接上海科研、政务等行业大KA客户，挖掘AI智算（高性能计算、分布式训练、大模型推理等）场景需求，输出技术解决方案。 ·洞察上海智算及大模型产业政策导向，针对上海本地化产业政策及行业生态，设计差异化解决方案。 2. 技术售前支持 ·主导与大KA客户的技术交流、产品演示、POC测试，解答客户技术问题，消除采购决策障碍。 ·协同产研团队，将客户需求转化为可落地的技术架构（如GPU资源调度、模型微调工具链等）。 3.跨团队协作 ·联动销售、交付、研发团队，确保解决方案可行性，推动公司重大项目从商机到交付的全周期管理。