百度区域业务运营组_销售运营(数据分析方向)(J17414)
任职要求
-本科及以上学历，数学/统计学或经济学类相关专业优先 -拥有2年以上工作经验，从事过销售管理及业务运营，财务/销售规划与分析优先 -能熟练使用SQL、BI、Python、Excel等工具者优先 -具备较高的数据逻辑和数据敏感性，能从数据中发现问题、解决问题，有较强的数据分析能力 -较强的团队间协作能力；高效总结和概括及PPT展示能力；具体独立完成分析报告的能力
工作职责
-回款和欠款分析：系统化地捕捉回款和欠款情况，构建数据监测体系，通过大盘数据和专项分析，进行回款和欠款诊断、效果评估，形成洞察与建议，持续改进业务回款和欠款效果 -客户分析：通过对客户分析输出增长策略和定期经营分析，为业务提供有效科学决策，实现业务目标；通过完善客户分层模型，分析研究客户画像特征，分析客户既有价值和潜在价值，提炼精细化客户运营策略，推进业务客户结构改善 -区域下沉落地分析：区域下沉落地策略诊断与改善，对省市落地客户推进效果、行业覆盖情况、商机进展、策略效果等进行诊断监控，推动整体策略落地的进度与改善；对策略进行量化刻画，实现对策略数字化模型的建设，助力区域下沉业务的开展 -积极进行跨部门沟通与协作，主动通过分析观察推动业务发展和各项改善
1、负责整装、局装、个性化家装套餐产品研发、产品定位、产品组合、规则制定，主导完成各类目主材选品、引入、产品落位； 2、负责套餐各类目主材产品选品策略及标准制定，输出套餐选品和产品配置规则； 3、负责套餐产品业务运营流程、SOP梳理制定，并协同前后端实现产品运营落地； 4、负责城市产品调研和需求收集及评估管理，输出城市竞品、客户、B端调研分析，确定产品研发方向及销售策略，制定产品上线、迭代计划，推动产品落地； 5、负责套餐及相关产品的对客销售定价，并根据市场价格变化及时调整定价策略，确保产品价格竞争力； 6、负责产品销售数据的统计、分析，并根据销售数据、市场端的发展趋势，规划产品研采需求，推动家装产品迭代推新
统筹运营支持组的日常管理工作，包括人员分工、目标拆解、绩效评估及团队能力提升。 制定大件业务运营支持年度计划，推动仓储、运输、末端配送等环节的标准化流程落地。 定期分析运营数据（如时效达成率、异常率、成本损耗），提出优化策略并监督执行。 针对大件货物（家电、家具等）特性，优化仓储空间规划、特殊包装方案及装卸流程。 协调资源解决大件运输中的痛点（如超重、异形件处理、末端上楼服务等），降低破损率及客户投诉。 推动智能化工具应用（如路径规划系统、IoT设备监控），提升运输效率与资源利用率。 联动销售、客服、IT等部门，推动大件业务新产品/服务的上线及配套运营方案设计。 主导区域性大件业务试点项目（如新仓配模式、绿色物流方案），统筹资源调配与风险评估。
岗位职责: 以区域KA业务增长为目标，做相应分析及机会点探查，产出策略方案、推动专项落地。重点包括： 1.经营分析：围绕GMV目标达成及经营情况，进行当月/季度经营诊断、次月/季度增长探查，给出明确的优化建议及增长策略, 搭建指标体系和分析模型，建立数据监测机制，保障业务策略落地； 2.专题分析： ① 增长专题：从品类、场景、城市、供给结构等维度做深入洞察，识别关键增长要素、输出策略方案，面向前线做有效传达并推动落地。 ②策略复盘专题：对业务策略进行效果复盘，诊断是否符合预期，为策略优化提供支撑。 ③异动专题：快速识别经营异常并给出调优建议。 3.专项推进：跟进关键TG，以增长为目的，识别当前驱动增长的关键要素，面向DM、项目组做有效传达，并推动落地。
1、了解当地市场、行业的特点以及外生态的发展情况，能顾运用数据分析， 为当地市场或区域制定对应策略并有价值呈现； 2、了解公司战略，拟定团队业务目标和执行方案，并基于客户价值，达成业务综合指标； 3、对内了解产品变化，掌握其核心功能点、变化点、优劣势和应用等，对外了解行业格局、行业市场、外部的（潜在）竞争对手； 4、能够有效整合内部及外部生态资源，独立规划和统筹项目、沟通协调资源、激发项目组等，确保项目落地； 5、能够结合业务场景搭建人员成长平台，提升员工适应当下业务场景需求的知识结构;团队内部有人才发展梯队，并制定对应的培养体系； 6、对员工的选用育留有规划和方法，并能实施落地。 7、积极传播阿里文化和价值观，带动内外生态。