百度区域业务运营组_销售运营(数据分析方向)(J17414)
任职要求
-本科及以上学历，数学/统计学或经济学类相关专业优先 -拥有2年以上工作经验，从事过销售管理及业务运营，财务/销售规划与分析优先 -能熟练使用SQL、BI、Python、Excel…
工作职责
-回款和欠款分析：系统化地捕捉回款和欠款情况，构建数据监测体系，通过大盘数据和专项分析，进行回款和欠款诊断、效果评估，形成洞察与建议，持续改进业务回款和欠款效果 -客户分析：通过对客户分析输出增长策略和定期经营分析，为业务提供有效科学决策，实现业务目标；通过完善客户分层模型，分析研究客户画像特征，分析客户既有价值和潜在价值，提炼精细化客户运营策略，推进业务客户结构改善 -区域下沉落地分析：区域下沉落地策略诊断与改善，对省市落地客户推进效果、行业覆盖情况、商机进展、策略效果等进行诊断监控，推动整体策略落地的进度与改善；对策略进行量化刻画，实现对策略数字化模型的建设，助力区域下沉业务的开展 -积极进行跨部门沟通与协作，主动通过分析观察推动业务发展和各项改善
1. 负责快手“到餐”业务在指定区域的运营策略制定与落地执行，推动区域业务增长。 2. 统筹区域内商家资源，优化供给结构，提升用户转化与留存。 3. 搭建并管理区域运营团队，明确分工与目标，提升团队执行力与协作效率。 4. 协同产品、市场、销售等部门，推动区域特色活动与资源匹配，提升品牌影响力。 5. 分析区域市场数据与用户行为，输出运营洞察，持续优化运营策略。 6.结合相关AI工具优化现有工作流程，探索智能化方案提升质量或效率。
1.数据运营：对接业务团队，通过数据复盘会议、专项沟通等形式，解读数据背后的业务逻辑，推动业务团队将数据分析结论转化为具体行动，并盯追业务侧各环节的数据进度，能从中分析原因并推动业务改进，帮助一线拿到结果 2.深入了解业务流程和一线业务需求，与业务团队紧密合作，针对业务痛点和难点，提供业务赋能，帮助团队提升业务能力和作业效率 3.在业务团队中积极宣贯公司企业文化和价值观，组织开展各类文化活动，营造积极向上、团结协作的团队氛围，增强员工的归属感和凝聚力
1、负责欧洲市场的客户开发与商务拓展，挖掘物流自动化、智能仓储、智能分拨，供应链升级领域的项目机会； 2、对接欧洲区域的核心客户、渠道伙伴及生态资源，建立并维护长期合作关系； 3、参与重点项目从商机识别、方案沟通、商务谈判到合同签订的全流程，推动项目落地； 4、协同售前、方案、交付及运营团队，为客户提供符合本地需求的自动化解决方案； 5、跟踪欧洲市场动态、竞争格局及客户痛点，输出市场洞察并反馈至产品及策略团队； 6、根据业务需要，出差欧洲各国，参与客户拜访、展会、投标及项目交付支持。
负责江苏区域重点客户管理及项目全过程支持，主导或深度参与从客户维护、商机挖掘、需求洞察、技术方案设计、招投标支持到交付实施与验收回款的全流程，确保项目有效落地与闭环，具体如下： 1、客户关系管理：负责江苏区域重点客户的对接，维护长期稳定的合作关系，深入理解业务需求，挖掘项目机会； 2、客户需求分析及方案设计：开展客户和项目需求调研与分析，并基于公司及生态技术能力完成定制化解决方案的初步编制； 3、跨团队协同管理：组织协调产品、研发、交付等多部门资源，制定可执行的项目计划，推动方案实施与问题解决； 4、项目交付及跟踪：跟踪项目实施效果与客户反馈，协同产品与研发团队持续完善解决方案，提升项目交付质量与客户满意度； 5、业务能力建设：积累并输出公司及生态行业解决方案案例、项目经验与方法论，支持区域业务能力建设。