百度区域销售经理（J71492）
任职要求
-本科及以上学历，具备一定的金融行业AI+，云计算、大数据等产品的销售经验，了解行业知识，市场嗅觉敏锐，善于通过行业动向或竞品动作快速抓取有效信息，并做出准确的判断及策略调整 -具备一定的华北区域（北京、天津、山西、内蒙等）金融客户资源和渠道资源 -具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力和一定的抗压能力。善于通过内部产品培训及外部行业信息，总结归纳进个人知识库，为客户提供顾问型、方案型的销售服务 -执行能力强，可根据公司目标快速制定业务推进计划，及时完成公司交代的任务
工作职责
-负责华北区域中小银行业务的开发和维护工作，根据行业特性及公司情况制定销售策略，确保达成销售目标 -协同内外资源推进辖区内内中小银行客户已签约项目的交付进度、验收风险、公关、品牌建设和业务活动等事务 -负责辖区内合作伙伴的生态建设及合作伙伴管理等工作 -提升辖区内金融行业客户的满意度和覆盖率
1. 负责开拓市场资源，定期或不定期的进行主机厂客户拜访； 2. 负责建立市场资源、客户信息等内容清单，及时更新管理； 3. 负责权限范围内与客户谈判，签订销售合同； 4. 负责维护客户关系以及处理客户处反馈的突发事件，做好公关管理； 5. 负责制定销售计划，完成公司制定的年度销售指标，参与公司销售政策的制定，并提供数据与市场信息支持； 6. 实现公司和领导所制定的业绩目标级上级交与的其他任务。
1、负责所管辖城市的京东物流品牌推广和传播，线上线下结合拓展企业使用京东物流； 2、对本行业的全面认识，能从对外部行业的认识中挖掘潜在客户商机； 3、能够根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系； 4、具备行业、同行及外部市场研究的能力，并调整产品及销售策略； 5、对快递、快运产品了解透彻、对业务系统操作熟练掌握，并能协助商家发现并处理产品异常的能力； 业绩及回款达成等；
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层拜访经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。
-负责制定并执行区域销售策略，达成销售目标 -管理并拓展区域销售渠道，开发新客户，维护老客户关系 -分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力 -组织并参与区域销售团队的培训和会议，提升团队整体销售能力