百度苏中北业务拓展组_ACG销售部_区域销售经理(苏中北)（J63711）

-对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解，具有向客户进行综合解决方案销售的能力 -根据江苏省区域战略规划和销售目标，完成江苏省头部客户的拓展、维护及项目落地 -根据江苏省区位，产业结构，资金热点，政府关注，竟对分析 等几个维度，洞察区域，分析趋势，持续创新符合区域打法策略 -拓展政府中高层关系，并与地方政府主要负责人形成经常性的互动 -建立、发展、运营区域生态伙伴，多维度支撑区位客户及项目落地，并匹配相应的市场规划 -打造基于公司能力特点的行业标杆，形成区域市场影响力及复制性 -负责全部销售链条闭环，商机开拓、关系维护、项目运营、签约落地、回款计收等

大件业务部负责人储备岗（储备干部） 工作职责： 1、依据SF集团总部的大件业务销售策略，执行销售策略落地相关工作，达成年度收入、利润、质量目标； 2、分析地区经济及市场环境、竞争情况、客户需求及行业变化情况，挖掘机会点，制定符合客户特性的解决方案，优化操作模式，有效控制成本； 3、负责地区大件业务销售团队建设、人才培养，薪酬核算、销售过程管控、经验沉淀及推广等相关工作； 4、负责地区大件业务的开发、运维、需求解决、资源保障与协调等工作； 5、负责地区大件业务的服务质量提升、客户KPI达成监控、售后运维保障； 6、负责地区大件业务的SOP制定、落地及资源协调、运作质量提升与流程优化