百度商务拓展经理（算力合作方向）（J82039）

-构建资源供应管理体系，制定准入、评估、考核机制，确保引入优质供应商，提升供应效率与质量 -拓展算力供应资源，建立合作关系，解决合作问题，根据业务需求调整合作策略，进行全流程管理 -分析算力成本结构，制定谈判策略与供应商谈判争取优惠，优化资源配置，在保障服务前提下降本增效 -识别供应商合作风险，如供应中断、质量问题，制定预案，确保业务稳定 -与内部部门协同，提供供应商数据与分析，支持采购、销售决策，确保业务流程顺畅 -合同撰写，合同签署及对账、付款管理

1、负责手机及其他智能终端行业客户开拓、需求挖掘并最终形成商业合作，承担公司制定的销售目标； 2、探索手机行业客户新业务，如AI大模型、GPU算力合作方向等； 3、协调产品研发团队资源，形成针对行业应用场景的解决方案，并推动方案落地实施； 4、能快速找到决策链，把握项目成功的核心关键点，形成商业打法；

1、负责智驾及汽车赛道算力相关产品的市场调研与分析，了解行业动态和客户需求，制定销售策略。 2、拓展并维护与整车厂、Tier1供应商等客户的合作关系，挖掘潜在客户，完成销售目标。 3、根据客户需求，提供专业的算力解决方案，包括产品选型、技术咨询和方案设计。 4、协调公司内部资源，确保项目顺利推进，及时解决客户问题，提高客户满意度。 5、参与行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在智驾及汽车赛道算力领域的知名度和影响力。

1、负责自动驾驶、人工智能、芯片半导体等行业云计算解决方案的销售及拓展工作； 2、结合行业属性及业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、拓展并深挖潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。