百度大模型云大客户销售经理-手机行业（J77079）
任职要求
-本科及以上学历，对于AI+云计算等行业应用有深刻认识
-具有5年及以上云计算、AI领域手机行业大客户销售管理经验或消费电子领域解决方案经验，熟悉手机客户业务、场景
-熟悉云计算领域业务模式，并具备一定手机客户资源和渠道
-具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧
-乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战
-自我驱动性强，善于解决问题并与团队合作工作职责
-负责手机方向战略客户云产品、AIGC大模型产品的落地推广：结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与手机客户建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1、负责手机及其他智能终端行业客户开拓、需求挖掘并最终形成商业合作，承担公司制定的销售目标； 2、探索手机行业客户新业务，如AI大模型、GPU算力合作方向等； 3、协调产品研发团队资源，形成针对行业应用场景的解决方案，并推动方案落地实施； 4、能快速找到决策链，把握项目成功的核心关键点，形成商业打法；
-完成福建区域内云手机、云计算、GPU算力等相关产品、解决方案的销售工作，确保完成既定的销售目标； -负责市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，以便及时调整销售策略； -积极开发新客户，同时管理维护客户关系，确保客户间的长期合作。这包括收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等； -针对客户需求，制定云计算业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单； -负责商务谈判、结单、客户开拓等工作，有效管理销售机会 (pipeline)，确保合同签约和回款。
基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议
-负责泛科技在线教育行业客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务