百度产教基地售前（J93048）
任职要求
-教育背景：计算机科学、人工智能、教育技术、信息工程等相关专业本科及以上学历
-3年以上AI或教育行业售前/解决方案经验，具备产教融合基地商业逻辑，了解教育、政府、企业等不同建设主体的基地运营需求，能结合政策导向设计可持续的商业模式
-有产教融合基地落地执行经验，了解产教融合基地推进流程
-熟悉基地规划、建设、运营 全流程（如场地设计、设备采购、课程开发、企业入驻、基 地运营等）
-有基地政策部门、政府审批部门、项目招投标等相关资源对接经验，或相关区域和部级资源；曾主导或参与部级/省级产 教融合项目申报与实施
-优秀的结构化思维与表达能力，能将复…工作职责
-需求分析与方案设计 -深入理解产教融合基地的商业逻辑与运营模式，针对教育机构（高校/职校）、政府部门、企业等不同建设主体的核心诉求（如人才培养、政策合规、产业服务、科研转化等），提供差异化的大模型技术赋能方案 -结合百度大模型产品能力（如人才培训产品、大模型平台、行业解决方案、教育工具链等），设计定制化技术方案，输出可落地的基地方案、运营方案 -资源对接与政策落地 -对接基地政策部门、政府审批部门，解读产教融合相关政策（如职业教育改革、现代产业学院建设、人工智能+教育试点等），确保方案符合政策导向与合规要求 -协调项目招投标流程，主导技术标书撰写、应答及现场述标，整合政府、企业、高校等多方资源推动项目立项 -基地落地全流程执行 -熟悉产教融合基地推进流程，从需求调研、方案设计、运营设计、生态能力整合，提供全周期规划设计，保证基地分阶段验收计收，确保大模型服务与基地运营目标深度融合 -协同交付团队、生态团队解决落地中的运营问题，优化运营效果，保证交付质量 -售前技术支持与协作 -配合销售团队完成客户拜访、方案交流及宣讲，清晰传递产品价值与技术优势 -针对客户技术疑问提供专业解答，快速响应需求变更，推动项目从售前到售中的平滑过渡 -产品优化与行业洞察 -收集客户反馈与竞品动态，提炼产品优化建议，推动教育行业大模型服务的迭代升级 -跟踪AI+教育领域政策、技术趋势，输出行业分析报告，支撑基地方向战略决策 -联合高校、科研机构、行业协会等生态伙伴，共建产教融合案例库与标准化解决方案
-负责教育行业AI大模型及云计算解决方案市场推广和销售工作，对销售数字负责 -负责拓展教育行业标杆客户，对接头部客户需求梳理、反馈，并制定解决方案 -负责区域协同团队的虚拟组织管理，把控商机进度，交付整体业绩达成 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1、行业洞察：负责美团外卖-校园业务的行业调研，通过行业分析、竞争分析、和客户需求识别潜在机会，为公司提供有价值的市场信息和策略建议。 2、方案落地：深入了解高校对于智慧校园&产教融合等方面的真实需求，完成标准化方案设计（成本低、可复制），并在25年实现一定规模的合作学校及落地。 3、方案推广：主动搭建解决方案体系，确定框架内容、解决方案发展方向，协调各类资源及市场竞争优势进行重点建设，输出可交付行业解决方案，打造客户案例并复制推广。 4、行业影响力：参加智慧校园&后勤相关研讨会、展览等活动，与行业专家、学者和企业进行交流合作，分享经验和成果，提升业务在智慧校园领域的知名度和影响力。 5、能力赋能：将行业解决方案和拓展思路贯彻到市场销售一线，实现行业解决方案的全国落地。
1、行业洞察：负责美团外卖-校园业务的行业调研，通过行业分析、竞争分析、和客户需求识别潜在机会，为公司提供有价值的市场信息和策略建议。 2、方案落地：深入了解高校对于智慧校园&产教融合等方面的真实需求，完成标准化方案设计（成本低、可复制），并在25年实现一定规模的合作学校及落地。 3、方案推广：主动搭建解决方案体系，确定框架内容、解决方案发展方向，协调各类资源及市场竞争优势进行重点建设，输出可交付行业解决方案，打造客户案例并复制推广。 4、行业影响力：参加智慧校园&后勤相关研讨会、展览等活动，与行业专家、学者和企业进行交流合作，分享经验和成果，提升业务在智慧校园领域的知名度和影响力。 5、能力赋能：将行业解决方案和拓展思路贯彻到市场销售一线，实现行业解决方案的全国落地。
1. 负责小米在线教育领域、小米多终端的客户开发及业务对接，挖据在线教育领域合作机会; 2. 维护客户资源并在现有客户关系基础上创造新的合作增长点:拓展新合作生态，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司业务带来可持续发展并形成行业业务创新; 3. 整体把控监督在线教育项目的业务进程，达成业务目标; 4. 挖掘自身工作潜力，收集市场信息、竞对信息，并收集客户对产品、运营、技术的需求，推动改进。